读《影响力》喜好有感

某人对某事件或者人产生的喜好情感，会对这个人的判断力产生影响力。而这种喜好可能是顺从专家的套路，用来误导对方的判断力。
那么，如何诱导其他人产生喜好的情感呢？参见以下几种方式：
1、外表魅力
海螺效应，因为一个人某一点的优势就认为这个人各个方面都很优秀，社会上常说的漂亮的人好办事。
我家宝宝就会喜欢漂亮的老师，选课程也会选择长得好看的，人性是这样的，但是社会是复杂的，人性也是复杂的，经过社会历练的人并不是所有的人都会屈从于漂亮的外表，有些人对于漂亮的人会天生有一些偏见，觉得人漂亮那么做事应该会不踏实。
怎么破？将事和人分开呗，去除偏见，实际情况中我自己选择老师会选择漂亮的老师。不管怎么选，但是首先要了解自己，知道自己当时存在偏见，如果时刻了解自己，那么是否理性处理某件事情，就看那件事是什么性质的吧，这是我给自己的建议。
2、相似性
“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，这句话是对这点的真实写照吧，人会对于自己有相似性的人产生好感。这个相似性可以是类似经历、来自同一个城市、上过相同的当也行吧。
想起来之前在某公司的面试，当时的我不知道面试官同自己是一个城市的，当自我介绍的时候聊到此点，其实并未让对方产生好感，甚至对方都没有表达自己也是同一个城市的，而是在面试结束后，对方内心已经做完面试的判断后，问了一句，你是XX地方的啊。虽然对方面试官是一个理性的人，但是是否会有点被老乡相似性的喜好影响呢？
3、恭维
拍马屁，人人都知道可能是对方恭维的话，但是也掩饰不了内心的开心，人性不可违。比如我，明知道我老公对我的夸赞是恭维，但是就吃这一套，就enjoy。
那么如果能做看似真实的恭维，那岂不是威力无穷，所以有些心灵鸡汤或者类似成功秘诀啥的都会有一条：每天要夸奖别人。
当然也有不吃这一套的人吧，不知道，那就少说几句呗。
4、接触和合作
大多数时候，我们会细化自己比较熟悉的东西，尤其是在都不了解的情况下，那么如何产生熟悉感呢，接触，就是通过之前的接触，例如年终公司优秀员工拉票，我选的就是看着脸熟的，甚至有些只是在练瑜伽时见过的，我了解她的工作状态吗，不了解。
我买一些我不熟悉的商品，可能会买我在某些场合见过的比较多的，可能是广告墙，可能是媒体广告。
经常见到的名字，只是文字，并未见其人，在选举时都会有所倾向。
虽然接触带来的熟悉往往能导致更大的好感，可要是接触本身蕴含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。例如商场里说免费送你化妆品然后拉你去消费的行为，特别反感。所以单纯的接触不是万能钥匙。
看似无目的的接触，让人在无意识中就被接触了。
合作，以团队为导向的学习能环节这种敌对状态。不仅仅是接触，是团结在一起做某件事情，如果有对手团队更能体现这点，这点和我们工作还很相关，经常有项目管理理论中提到作为项目经理怎么产生影响力呢？和团队成员的并肩作战，产生革命友谊。

感觉上述，都是需要针对不同的群体进行不同的定制，度是其中一个指标，想要用的好，先要知彼。是否用、怎么用，用多少，用多勤都不是简单的事。尤其是是否用，因为现代社会人被套路多了，有些会有一套强大的反套路内心。
5、条件反射与关联
“物理类聚，人以群分”、“近朱者赤、近墨者黑”。
他好，我跟他产生联系我就是好的，他不好，我和他没关系，我就不是不好的。
先了解下联系原理，不管是好事还是坏事，只要跟我们偶然联系在一起，就会影响人们对我们的感觉。
制造商们总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来。
把产品和名人联系在一起，是广告商利用关联原理赚钱的另一种办法，就是明星代言广告。但是对于我自己来说，有明星进行广告代言的商品，我是因为相信商品的质量是可以有保证的，其实不尽然，多少明星代言的产品出现问题。
条件反射，狗狗吃饭是响铃的实验。
“午宴术”：受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。
关联原理更容易对哪些人产生影响：自我意识差，内心深处价值感过低，没办法靠推动或实现自身成就来追求荣誉，只能靠吹嘘自己与他人的成就的关系来找到尊严。

总结，如何避免这种影响力的套路：区分交易人与交易本身，适当时机将两者割裂开来。
区分效果与效果实施人。