在所有伤感的语言或文字中,最伤感的是:“原本可以做到”。
汇报和提案都是“办大事”用的,提案面向外部,汇报面向上级。
汇报本质上是一次演习,而不是请示。一场演习式的提案,就是我们呈现自己想法的最佳形式。作为一场演习,其实是在告诉老板:我在正式打仗之前组织了一次演习,现在我给您看看演习结果。您看看,这场仗这么打,我们一定能赢。请批准我的作战计划。
提案=融目标+抢进度+提诉求
汇报/提案的第一个动作是:融目标。把领导或者客户的目标和我们自己的目标结合起来。
动作二:抢进度。抢进度的目的是增强说服力,同时为了增强责任担当。让提案对象认为:你都走到这一步了,这是不让你干,还能让谁干呢?
1、把影响实质性成果的工作往前做。
2、把能展现自己决心的工作往前做。
动作三:提诉求。提诉求的要点是最小化,通过最小化的诉求,把对方变成你的共同体。
话术:
1、“材料准备的不错,就是差点大局观,”---这其实是领导在提醒你,你的目标还没有跟他的目标对其。
“针对我们在年初提出的某某计划的第五项,这项工作落实的时候,我们认为可以从这么几个方面去操作,到年度将会产生某某结果,就是今天给您看到的方案。”
2、“我们这个方案还非常初步,能不能请领导帮我们提一些修改意见?您看,我们是不是给您准备一个在董事会开会时跟董事们谈的方案。”
“领导,刚才我们对目标的理解,您看是正确的吗?”
“张主任ÿ