《沟通的方法》笔记十九：求助

“工程思维”就是永远以资源有限，条件不足为前提，去实现现实世界的目标。

求得他人帮助的能力是一个被严重低估的沟通能力。

一个愿意发起求助的人，目标感肯定要大于所谓的“自尊心”。注：交浅言深，是沟通的大忌。

真实世界中无论是工作还是生活，从来不是一场闭卷考试，没有必要通过“单打独斗”来证明自己的实力。一个愿意发起求助的人，目标感肯定大于所谓的“自尊心”，而且他人际友好度会比较高，也会具有调动和整合资源的能力。

很多沟通高手在本身能力很强的情况下，也会策略性地“示弱”，向别人请求帮助。

通过发起求助，等待回应，我们就可以把那些值得深度交往，应该长期维护，对自己最有价值的人识别出来，串联成我们的关系网。

求助=别人帮得了+自己值得帮

向别人请求帮助前，首先要判断对方是不是帮得了。不仅要看对方能力上能不能做到，还要看这个忙在他的协作边界里是不是容易启动。

我们要证明自己确实值得别人帮。一个方法是“先干为敬”，把自己能做的努力全部做到位。另一个方法是“真诚领情”，可以通过沟通让对方感受到他对我们的帮助开过结果了，及时反馈和感谢。不要立马回礼，让对方觉得你把这份善意变成了交易。

如果你的求助对象可能比你厉害得多，你觉得这辈子可能也还不了人情，如果你想维系住这段重要的关系，建议：你用每隔半年跟对方汇报你的进步的方式，来表达感谢。

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话术：

1、“哎呀，老师忘记带卷子了，XXX同学，麻烦你去一趟办公室，帮老师把卷子拿过来