管理类联考–复试–管理类知识–战略

战略管理

具体步骤⭐️——SWOT+波特五力

跟下面的“战略管理的过程”是一样，只是在SWOT中加入了波特五力。很好考案例分析。

战略管理的过程⭐️——明确目标→做SWOT→制定战略（业务层战略使用“波特五力”）→实施战略→评估结果

进一步的图：波特五力只是用在其中一个环节“行业竞争分析”

记忆：
明确目标→做SWOT→制定战略（业务层战略使用“波特五力”）→实施战略→评估结果

战略层次与类型⭐️

商业模式

定义：公司如何赚钱的逻辑（人找货vs货找人；O2O、B2B、B2C、C2C）
聚焦于两件事：

1. 顾客是否认为公司提供的产品或服务有价值
2. 公司是否可以从中获利

PEST+SWOT分析

组织战略类型

企业战略类型

成长战略— — 收并购、一体化、多元化实现成长（欧莱雅收购科颜氏等）

稳定战略— — 提供同样的产品或服务，满足同样的客户，维持市场份额，不成长，也不会衰退。

更新战略— — 紧缩 or 转向（国内企业出海）

波士顿矩阵⭐️——波士顿龙虾联想到动物

瘦狗业务— —清算、出售
明星业务— —加大投资，尽快变为金牛产品
金牛业务— —尽量“挤奶”获取现金流，限制对其的新投资
问题产品— —调整，使其成为明星产品；或出售

黑话：你公司的现金牛业务，正在逐渐变成瘦狗，应尽快采取收割策略；问题业务的储备太少，所以明星业务的数量匮乏，增长乏力，估计不会发展为下一个现金牛，也将变为瘦狗；你要对这两个产品启动发展战略，那四个产品启动放弃战略。

波士顿矩阵记忆方法是一种利用矩阵的形式来记忆事物的方法。它起源于波士顿大学的研究团队，通过将要记忆的信息分解成各个维度，然后将这些维度组成一个矩阵，从而加强记忆效果。

记忆：一说到波士顿就联想到波士顿龙虾，所以波士顿矩阵跟动物有关，狗，牛。

波特五力

可口可乐：
供方——独家配方，是原材料厂家的大客户
买方——多个渠道分销商，分销商无权议价
同行业竞争——百事
替代产品——其他饮料（果汁、牛奶、咖啡等）
潜在进入——屈臣氏（气泡水、饮料等）

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

记忆：波特五力，就是指：五种能力。

中层–竞争战略

集中战略

差异化战略

聚焦战略