前两天到中国人民大学,听于宝刚老师讲了一堂关于企业价值增长的课,于宝钢老师作为人大及清华的客座教授,为多家企业高层讲授EMBA课程,也作为多家证券、期货的总经理。本人能力有限无法系统梳理于老师课程,暂时仅记录一些老师的语录,理解不对或记录有误欢迎指正。
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在零售行业的变迁过程及生存之本:
- 百货大楼:刚开始是唯一的渠道
- 连锁店:品种多,价格低
- 国美苏宁:上市后,通过大规模扩张,以量从各连锁店中胜出
- 京东淘宝:互联网去掉了距离的限制
- 拼多多:关系推荐促进了消费
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企业上市就打通了融资通道,融到钱可以进行扩大再生产
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资本对企业关注有两点:
- 预期:资本喜欢未来好,现在一般的公司(如果未来和现在差不多,相当于资本的钱没有增值)
- 流动性:
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在银行抵押,相对于房产,可能银行更喜欢上市公司股票,因为房子可能卖不出
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我国的红利有两拨
- 改革开放释放的第一拨红利,是人口和土地
- 当没有参考模式以后,现在的第二拨红利是制度和资本,制度可以决定做什么,资本决定怎么做
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我们不是不犯错,而是犯错后及时更正,这就是实事求是
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企业产品的规划,要先从资本的高度进行顶层设计,通过资本市场的视野看所在的行业,以及预期的商业模式
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基于资本市场的视野,当发展遇到瓶颈,可以考虑的方式有两类
- 转换行业
- 改变增长方式(转型升级)
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融资方式包括两种:
- 债权:股本不变,成本高(公司小的时候),渠道包括银行、金融机构、信托机构、保险、资产证券化、债券等
- 股权:不用还,可以交易,不仅可以带来钱,还会带来发展不可缺少的资源
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通过资本运营的方式,不只是融钱,还可以融资源,融思路
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项目需要考察的第一点是规避风险,如果无法规避宁可项目不做或不投
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企业是否值得投资,两个维度非常重要:
- 独立性:自己的核心利益,自己能决定,不受其它组织的限制
- 持续增长:具有持续增长的能力
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于老师具了个卖羊肉的例子,其中产学研模块的比较受触动
- 首先推出了烤全羊的方式,有人跟进后,自己利润率下降
- 从新西兰引进更肥美的羊,在国内认证有机羊,烤全羊的消费低频问题使得利润率遇到了瓶颈
- 基于羊身上的各个部分,想了很多让赚钱的方式:卖羊肉串,做羊绒,做羊蝎子,卖羊汤等等,经过分析还是觉得遇到增长性不够
- 开始向对羊研究深入的各农科院、畜牧研究院取经,最终,发现可以进行羊血深加工,提取蛋白质、血红素铁和钛粉
- 进一步,到各屠宰场收集动物血液
- 基于羊血的深加工可以实现盈利,还可以继续原来的羊肉生意,其它羊肉生意则无法跟自己比价格,因为极端情况下,自己可以将羊肉免费