解锁市场进入成功：GTM 策略和即用型示例

在最初的几年里，创办一家初创公司可能会充满挑战。根据美国小企业管理局的数据，大约三分之二的新成立企业存活了两年，几乎一半的企业存活了五年以上。导致创业失败的因素有市场需求缺失、资金短缺、团队不合适、成本问题等。由此，企业拥有完整的上市GTM战略显得尤为重要。

商业计划是创建成功初创企业的第一步。适当的规划有助于定义您的产品和服务、明确您的业务目标并分析竞争对手。您的商业计划应包括一种营销方法，使人们了解您的产品并让他们找到您。本文可作为构建您的业务的路线图，也是让投资者相信您的公司将为他们带来丰厚回报的工具。

在与一位领先公司的营销主管进行交谈之后，我意识到很多人都很困惑，认为进入市场 (GTM) 策略只是为了将新产品或服务推向市场。事实上，我认为，随着市场上出现新信息，成功的企业不断调整其 GTM 战略，例如客户需求、竞争对手活动、技术创新和许多其他因素，这些因素可能需要做出改变以对这些因素做出反应，这对于持续增长。进入市场战略（GTM 战略）是一项行动计划，指定公司如何接触目标客户并获得竞争优势。

01. 初创公司进入市场 (GTM) 策略的 4 个象限

What?

进入市场战略的目的是制定公司在未来实现和保持竞争优势的方法。因此，它确定了公司必须向目标客户提供什么以及价值主张。它还深入考虑了该公司与竞争对手产品相比的独特之处。

Who?

整个营销团队直接与客户合作，他们推动进入市场策略。例如，他们可能会与销售人员合作，根据消费者行为的变化