upskill2018的博客

病毒循环（Viral Loop）是一种机制，它推动连续的推荐以实现持续增长。它会促使你现有的客户推荐其他人，去认识你的品牌，然后让这些新客户进一步告诉更多人关于你的信息。通过这种方式，创建了一个持久的循环，可能会导致指数级的病毒式增长。1.确保激励对客户有价值，但对你的公司也要成本效益高。2.使用双向奖励机制，既吸引当前用户推荐，也吸引他们的朋友加入。3.创建累积奖励，用户每成功推荐一位朋友就能继续获得奖励。4.找出循环的入口点（用户被邀请推荐的地点和时间）。

大多数产品团队都有自己处理客户需求的一套流程。但是那些潜在的客户和他们的需求呢？如果在上已经有一定的资历，很可能对此见惯不怪了。通常，这些需求是销售人员跑来告诉你的，大概就是说：“超棒的潜在客户一定会掏腰包的！但是要搞定他们，我们的产品可能要加点东西/功能先。肯定ok的，是吧？经过，你的产品已经能够给提供很好的服务，通过购买、订阅或试用的形式满足目标客群的需求。当然不是说，产品永远都有进步的空间，但你得有把握自信地说出“这个版本的产品就能吸引很多客户”这句话。

后流量时代私域拉新获客成本持续攀升，最经典的有机获客增长打法SEO优化被重新获得空前的重视和更高的优先级，无论是B2B自建网站还是DTC自营电商，越来越需要精准持续的引流获客。搜索引擎优化SEO趋势每年都在变化，私域增长运营必须自我更新才能不断跟上。本文就是您在寻找2024年要遵循的正确搜索引擎优化趋势策略！

SHEIN，一家估值千亿美元的快时尚电商独角兽，是全球增长最快的服饰平台。它通过数据和平台的双轮驱动，构建了全新的“实时零售”模式，实现了数据与商业的紧密衔接。同时，通过领导力和组织能力建设，打造了独特的“POP-L增长团队”。用户与商业闭环的有机串联使得SHEIN能够实现从流量获客到产品迭代的全链路增长运营。SHEIN以极致用户导向和高效实验驱动为核心，形成了一套用户价值导向的增长引擎，实现了供给端和需求端的双向赋能。这为传统企业转型提供了全新视角，探索新的企业增长密码。

2024年的激进增长与AI数智化创新并行，传统策略的功效已经减弱。在这篇文章中，我们将展望并深度探索2024年的6大创新增长策略，包括AI驱动的实验，产品再造，超个性化，自动化运营，短视频和KOL营销等重要议题。这将帮助您以更具战略视角和技术手段来驾驭全新的增长挑战。

今天，我们正处在科技与人文的十字路口，“跨界”已然成为我们创新的关键变量。如何把艺术与商业结合，将商业的元素渗透到艺术的肌体里面，使艺术通过商业的手段恢复活力，构造出一种新型的商业模式，这是艺术界、学术界和商业界共同关注的话题？

企业要实施成功的数字化营销转型改革，需要践行如下金字塔模型，从上至下依次是认知，应用，流程和组织，我们一一来拆解。

本文探讨了五种初创企业实现快速增长的有效策略：利用网络效应通过激励和资本化用户增长；通过持续提供高质量内容建立信任和权威的内容营销；利用简单有效的推荐计划扩展用户群；采用敏捷开发方法快速适应市场变化和客户反馈；以及利用数据驱动的决策优化增长策略。这些策略帮助初创企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续的长期增长

生成式 AI 所带来的巨大颠覆潜力已经在各个行业产生了冲击波。在普华永道全球首席执行官调查中，70% 的首席执行官表示，他们预计生成式 AI 将在未来三年内显出改变公司创造、交付和获取价值的方式。企业领导者可以利用飞轮的力量来提高生产力，并更好地对其组织进行变革性重塑。

CEO是任何组织中最具挑战性和要求最高的职位之一，尤其是在当前的经济环境下。这也是最重要的职位之一。研究表明，一家公司 45% 的业绩可归因于CEO的影响。但 CEO 们的实际表现如何？他们面临哪些问题？如何帮助他们发挥出最佳水平？本文将介绍 CEO 卓越评估工具 (CEAT)。

如果您像我一样，可能希望拥有无限的时间和资源来完成繁忙的工作，提出改变游戏规则的想法，并最终为您的客户带来难忘的品牌体验。 本文将利用对全球 1460 名 B2B 和 B2C 营销人员的调查数据，深入探讨 2024 年的顶级营销趋势、人工智能将如何不断改变我们的行业，以及如何在新的营销时代赢得受众。

在过去的流量红利时代，市场广阔，企业重视抢流量和转化，并不注重用户运营管理。而现在流量红利时代已经结束，互联网公域流量早已饱和，然而竞争企业不断增加，求大于供的情况加剧。线上线下再次进入红海竞争，新流量趋于殆尽，获客成本高，企业意识到了经营用户和维护老客户的重要性，从而导致了私域流量的兴起。

​如果您的应用程序天生不符合这一模式呢？如果您的业务不是连接旅行者、运动员或业余爱好者呢？您还能利用用户交流的巨大力量来推动产品导向型增长（PLG）吗？答案是肯定的。关键在于将由尖端大型语言模型（LLM）驱动的人工智能会话聊天机器人的创新能力整合到您的产品导向型增长战略（PLG 战略）中。​

B2B 共同创造是一种通过在整个创新过程中紧密迭代来与最重要的客户共同创造新业务价值的强大方式。我们的方法是将设计思维、精益创业和商业模式创新的方法与面向客户的特定格式相结合，以激励参与者，同时融入用户、业务和技术合作伙伴-买家视角的关键价值观。新的收入企业将补充战略视角。人力资源将获得全面的跨学科思考者和行动者。销售经理将始终获得更高、更快的命中率，从而与合作伙伴公司建立更紧密、更牢固的客户网络关系。 本文的目的是让您深入了解 我们如何运行 B2B 共创计划，同时分享我们的一些最佳实践和经验教训。

Google Universal Analytics 从 2023 年 7 月起停止收集数据（除了付费 GA360 之外）。它被Google Analytics 4取代。为此，不少用户疑惑：是否可以将累积（历史）数据从 Google Analytics Universal 传输到 Google Analytics 4？您无法将数据传输到新的 GA4 界面。但您可以将数据保存在 Google Analytics 之外，以便稍后使用。在本文中，我们将向您展示如何操作。

产品管理从其传统根源已经走过了很长一段路，不断发展以适应现代企业的步伐和需求。随着产品变得更加复杂，用户的需求更加细致，用于指导这些产品的框架需要升级。请阅读本文，深入了解从字面上看改变了产品管理游戏规则的结构。

有没有想过您的广告活动效果如何？想想 ROAS，即广告支出回报率。ROAS衡量的是每花一美元广告所产生的收入。虽然 ROAS 是一个强大的指标，可以为我们提供丰富的见解，但不应孤立地考虑它。本文将带你了解什么是 ROAS 以及它如何衡量广告活动的有效性，并帮助优化广告支出分配以获得最佳效果。

在我们现在工作的人工智能营销新世界中，人工智能行为预测不仅作为一个流行词出现，而且作为一股革命力量，有望重新定义营销格局。 这种创新方法利用人工智能 (AI)的强大功能 来预测消费者行为，利用庞大而复杂的数据集来收集以前无法获取或忽视的见解。 人工智能在营销领域的变革潜力是深远的，开辟了机遇和理解的新前景。它为企业提供了深入了解消费者偏好和趋势的工具，为了解目标受众的思想和动机提供了无与伦比的窗口。

在数字营销这片广阔的天地中，一个精心设计的着陆页往往是实现访客转化的核心所在。无论是推广产品、服务，还是即将举行的活动，在线营销活动的成功与否，常常取决于着陆页的表现。在本文中，我们将深入探讨构建成功着陆页的关键要素和策略，这些要素和策略不仅能让你的着陆页吸引受众的眼球，更能引导他们完成转化，从而带来可观的收入。

如何利用《创新者的窘境》应对AI的颠覆性技术时，了解并实施正确的战略对于确保企业在动荡的市场环境中保持增长和竞争力至关重要。我们分析了市场领导者和初创公司如何利用AI开辟新的增长路径，以及企业如何在技术革命中维持竞争优势。想要深入了解并实践这些策略吗？立即尝试我们的AI创新GPT助手。它不仅提供策略指导，还能帮助您定制和优化您的AI应用，确保您的企业在AI浪潮中稳居潮头。

在当今竞争异常激烈的零售环境中，了解消费者行为的复杂性不仅仅是一种营销优势，更是一种必要。 当我们探索购物者营销的多方面领域时，我们将揭示这种方法如何重新定义购物体验，使每次互动都有意义，并将日常购物者变成忠实的品牌拥护者。 让我们深入探讨购物者营销的细微差别，并了解它如何重塑零售世界，一次一个购物者。

在我们的营销领域，按点击付费 （PPC） 广告是增加流量、提高知名度并最终将点击转化为客户的基石策略。这种有针对性的广告模式，即企业只在点击广告时付费，彻底改变了公司投资在线推广的方式。尽管它看起来很简单，但支撑成功的按点击付费 （PPC） 活动的策略、执行和优化层很复杂，需要细致入微的理解。无论您是迈出数字广告第一步的初出茅庐的企业家，还是寻求完善 PPC 活动的经验丰富的营销人员，本指南都旨在引导您穿越竞价、关键字和分析的迷宫。随着数字环境的发展，跟上 PPC 趋势不仅是有益的;这对于在熙熙攘攘的在线市

许多网上购物者在感恩节前开始假日购物。假期是在线企业销售产品和增加销售额的最佳时机。根据万事达卡的数据，去年在线假日销售额增长了 10.6%，而店内销售额增长了 6.8%。此外，2023年美国消费者平均计划在假日旺季花费约1,530美元。在线企业不应错过这些金融机会，并制定良好的假日营销策略来增加销售额。然而，这需要一些创造力、时间和战略规划。在本文中，您将找到企业为这个假期做好准备并最大化收入的十项实用策略。

细分-目标-定位（STP）模型是最广为人知的营销策略之一。作为营销人员，我们倾向于追逐新鲜事物，总是追求最新、最闪亮的营销技术，并为自己领先于趋势而感到自豪。与内容营销相结合，STP模式仍然是简化营销运作、贴近客户、提高转化率的最有效方式之一。因此，定期退后一步并确保您利用一切机会来细分、定位和定位您的营销数据和运营非常重要。

今天,我们来深入探讨如何打造令人兴奋的用户体验设计策略。将数字产品和服务从“普通”提升到“太棒了”的高度,这将是我们的主题。为什么这一策略那么重要呢?在当今被各种数字产品“轰炸”的世界,一个可靠的体验策略可能决定用户是否长期使用,还是一弹而走。我们都曾深受那种操作困难、理解不清的产品和网站带来的挫败感。所以,今天我们将揭开制定用户体验策略的奥秘,分享那些能让用户一见倾心的秘籍。跟着我们一起深入探讨,让你的产品也能实现“太棒了”的体验飞跃。

信息过载时代，我们都难以避免被信息投喂，被算法解读，独立思考的能力显得尤为宝贵。英国哲学家朱利安·巴吉尼通过深入研究，在新书《哲学思维》中汇集了他20年间对58位全球顶尖哲学家的访谈和资料，精心提炼出了12条至关重要的清晰思考原则，为那些希望在这个快速变化的世界中保持清醒和理性的人们提供了实践的智慧。如果你也希望提升思维能力，一起来看看今天的读书分享。

视频在营销中日益重要。你是否也发现,视频内容最近似乎无处不在?它占据着社交媒体的推文、网站首页,甚至电子邮件中的位置。事实上,并不是你一个人有这样的感受。在过去十年中,视频作为一种营销手段日益成熟和强大。这是因为,人类天生就是视觉动物。我们大脑处理视觉信息的速度快于文字,高达60000倍。随着注意力时间不断缩短,通过简短的视频片段吸引观众比任何时候都更直接有效。这也解释了为什么视频内容需求在不断增长。本文将介绍如何利用视频进行营销。随着阅读,你将了解相关技巧和方法。

企业AI转型的过程中，人的适应能力比技术能力更为重要。通过科学研究和实际案例，本文提供了6个通用的策略，指导企业在组织层面改善对Gen AI和其他新技术的采用能力。通过采用这些策略，企业可以建立接受和支持新技术的文化，并与Gen AI共同创新。

ChatGPT 的推出加剧了围绕人工智能的炒作，现在我们看到了前所未有的巨大进展。对于我们这些热衷于创新的人来说，这是一个激动人心的时刻。他们正在共同采取措施，充分利用人工智能进行创新管理。本文将阐述人工智能能为创新管理做什么？有哪些常见用例？以及如何将人工智能应用于创新管理？

在不断发展的销售和营销领域，传统战略通常遵循一条可预测的路径，引导潜在客户通过漏斗，最终实现销售。然而，一种有趣的方法颠覆了这一传统模式：增长漏斗策略。这种创新方法重新规划了客户旅程，强调了培养现有关系和利用满意客户推动增长的重要性。通过增长漏斗，企业不仅可以培养忠诚度，还可以创建一个强大的拥护者网络，通过口碑和推荐推动品牌向前发展。本文将深入探讨增长漏斗战略，揭示其理念、关键要素，以及它如何改变企业在以客户为中心的世界中的发展状况。

Duolingo是全球最大的语言教育APP，拥有数亿用户，然而用户增长正在放缓，本案例以Duolingo增长 通过数据建模洞察关键指标，并围绕指标用增长实验驱动，设计植根于创新的增长模式，包括启动排行榜，重新关注推送通知，以及优化“连胜”功能等，实现350%的增长。

在过去高增长的环境下，To B赛道上的中国企业已习惯通过积极和激进的销售活动来抢占市场、驱动业务增长。然而宏观经济进入“新常态”发展阶段，To B企业面临日趋激烈的竞争环境、多样的客户需求、自身逐渐庞大的产品线，以及复杂的内外部协同要求，单纯以销售作为驱动力已无法帮助企业持续实现规模化增长。

随着数字营销的不断发展，支持数字营销的技术也在不断发展。OpenAI 的 ChatGPT 是一项备受关注的突破性工具。凭借其先进的自然语言处理能力，ChatGPT 已被证明是全球营销人员的宝贵资产。在这份入门指南中，我们将探讨Chat GPT对数字营销专家及其客户的影响以及如何在营销工作中利用 ChatGPT。

随着通胀持续、全球经济衰退逆风让消费者谨慎支出，绝大多数企业都担心如何刺激购买且保持利润率。在本研究认为，公司不应该简单地调整价格，而应该创造性地借鉴其他行业定价打法，通过创新定价选项的组合，增加向客户计价的新方法。推荐可用的5大定价策略，能取悦现有客户并吸引新客户：满足具有不同使用需求的买家，吸引预算紧张的人，刺激喜欢好交易的客户购买，在产品价值不确定时实现优惠价格，并提高业务效率。

在快节奏的行销世界中，保持领先地位对于成功至关重要。为了驾驭这个不断变化的格局，熟悉塑造该行业的著名模型至关重要。 今天，让我们深入探讨一些最著名的行销模式，包括标志性的销售漏斗。

增长黑客对初创公司来说尤其重要，因为他们没有大型老牌公司那样的资源或预算。因此，他们必须找到创新的替代方案来定位自己的增长，增长黑客策略可以让他们快速调整业务和营销战略的某些部分，以便看到他们的底线立即发生变化。这些变化通常是非常小和独特的，但可以推动业务的一些重大增长。现在，让我们来看看创业公司可以用来快速有效地发展业务的一些独特的增长黑客策略。

在将新产品推向市场或进入新市场之前，制定成功的上市策略至关重要。创建 GTM 策略时，请牢记主要组成部分：客户、公司和竞争对手。其他需要考虑的因素包括目标市场、渠道、产品或服务、价格和定位。在开始制定战略之前，请考虑您的业务当前状况、您的目标、实现目标的方法以及实施需要多长时间。最重要的步骤是定义目标客户和目标市场。下一步是了解产品将解决客户的哪些问题。然后，您应该开发消息传递，考虑买家的旅程，制定定价策略，建立品牌知名度并生成内容。最后一步是开发销售漏斗、客户支持服务和衡量结果。

元气森林作为迄今为止用5-6年时间最快达到70亿年销售额的饮料品牌（统一、可口可乐、东鹏特饮都花了15年左右，康师傅花了10年）。元气森林于2016年在北京创立，凭借健康产品理念和新潮营销方式，一款主打“0糖0卡0脂”概念的气泡水，迅速赢得年轻消费者青睐，2018-2021营业收入分别增长300%、200%、307%、260%，成为饮料市场的一匹黑马。2022年，群雄争霸的传统饮料市场，元气森林在巨头环伺下遭遇增长瓶颈，营收增长骤降至37%。那么元气森林全渠道增长战略能否突围成功，我们拭目以待。

以上是我对什么是营销以及营销的整体流程和大致的理解，因为篇幅有限和写作水平有限，这篇文章没办法把每个环节具体的内容和操作方法全部写出来。后续我会针对每个环节都独自写一篇文章详细讲解。学习营销，基础的理论学习是必不可少的，实践操作也是不能缺的，唯有理论与实践的相结合，才能真正的学懂营销。随着社会技术的进步，营销的方法与方式肯定是要不断迭代的，比如：资料的收集，决策方向，最优价格的制定，产品的模型，随着技术的发展，都会由人工智能进行操作。

假设，你现在是一个“深藏功与名”的增长黑客。前期你表现非常好，做了一些拉新实验，每天都有上千用户进入到产品。团队成员和家人朋友都非常开心你们的产品增长终于有了起色。然而，如果你不重视拉新（acquisition）的下一步——也就是激活（activation），，只是下载数+1，注册数+1。在明确了激活指标之后，如何更好更快地运用激活打法和策略，实现目标呢？用户激活 打法有很多，大概分两个方向：增强动力 & 减少阻碍。想想你的产品目前有什么促进激活的措施，哪些又是可以优化的？