DTC全渠道
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Runwise 即能创新
Runwise(即能创新)专精于与商业领袖,创业者和科学家紧密合作,携手共创数智化新商业。我们帮助企业构建创新战略,注入精益创业实践以加快交付创新价值,并为创新规模化投资以实现高增长。
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创新指南|全球需求低迷中国企业出海趋势洞察和创新机会
近年来,中国企业出海形成一股热潮,互联网大厂纷纷布局全球,同时,也有大量的中小企业表现出强烈的出海意愿。出海,是否是企业最好的选择?什么样的企业适合出海?出海之前需要做哪些准备工作?曾经面临过哪些困难?原创 2024-04-12 20:07:27 · 938 阅读 · 0 评论 -
释放流量潜能:掌握谷歌图片SEO吸引更多访客
数字领域中,谷歌图片搜索是一个强大但未充分利用的工具,可以为网站带来大量流量。有效利用它不仅需要上传有吸引力的视觉效果,还需要采取战略方法来优化图像相关元素,如文件名、替代文本、图像质量等,从而提高图像在搜索结果中的发现性,并增强用户体验,最终促进网站的流量和参与度。图像优化不仅可以提升知名度,还可以创造网站所有者和用户的双赢局面。本文将深入探讨针对 Google 搜索优化图片的具体策略和最佳做法。原创 2024-04-03 10:09:26 · 969 阅读 · 0 评论 -
入门指南|营销中人工智能生成内容的主要类型 [新数据、示例和技巧]
由于人工智能技术的进步,内容生成不再是一项令人头疼的任务。随着人工智能越来越多地接管手动内容制作任务,营销人员明智的做法是了解现有的不同类型的人工智能生成内容,以及哪些内容从中受益最多。这些工具可以帮助我们制作对您的受众和品牌有吸引力的高质量内容。在这篇文章中,我们将探讨营销中人工智能生成内容的主要类型。通过利用这些类型的内容,您可以提升内容策略并获得市场竞争优势。原创 2024-03-28 21:24:54 · 1129 阅读 · 0 评论 -
2024品牌私域运营:「去中心化」正在成为企业决胜关键
越来越多的品牌选择以DTC模式与消费者互动和销售。通过与消费者建立紧密联系,不仅可提供更具成本效益的规模扩张方式,还能控制品牌体验、获取宝贵的第一方数据并提升盈利能力。许多企业采取的DTC私域策略以交易为中心的方法往往导致了成本上升和运营复杂性的增加。相比之下,通过将DTC重点放在消费者参与上,可更快地实现DTC模式的更多好处。2024如何实现转变?本文提供了一些成功的品牌案例,并强调了通过这种方式实现成功的关键因素。原创 2024-03-26 23:56:37 · 1613 阅读 · 0 评论 -
语言教育App头牌Duolingo如何重新点燃用户增长350%?
Duolingo是全球最大的语言教育APP,拥有数亿用户,然而用户增长正在放缓,本案例以Duolingo增长 通过数据建模洞察关键指标,并围绕指标用增长实验驱动,设计植根于创新的增长模式,包括启动排行榜,重新关注推送通知,以及优化“连胜”功能等,实现350%的增长。原创 2024-03-20 23:48:53 · 575 阅读 · 0 评论 -
创新指南 | 工业软件企业如何采用 C端线上推广 与免费试用策略快速扩展工程师用户群
在工业4.0的浪潮下,工业软件企业正站在数字化转型的风口浪尖,面对传统B端市场的增长瓶颈,企业急需找寻新的增长动力。在此背景下,转向C端市场,利用线上渠道直接触达终端工程师用户,通过免费试用模式快速扩展用户基础,不仅是一次市场策略的革新,更是企业增长逻辑的重塑。本文旨在深入探析工业软件企业如何巧妙运用线上C端推广与免费试用策略,实现用户增长的指数级飞跃,为企业揭开数字化转型的新篇章。原创 2024-03-14 12:37:12 · 617 阅读 · 0 评论 -
创新技巧|迁移到 Google Analytics 4 时如何保存历史 Universal Analytics 数据
Google Universal Analytics 从 2023 年 7 月起停止收集数据(除了付费 GA360 之外)。它被Google Analytics 4取代。为此,不少用户疑惑:是否可以将累积(历史)数据从 Google Analytics Universal 传输到 Google Analytics 4?您无法将数据传输到新的 GA4 界面。但您可以将数据保存在 Google Analytics 之外,以便稍后使用。在本文中,我们将向您展示如何操作。原创 2024-02-17 14:02:57 · 758 阅读 · 0 评论 -
创新指南|人工智能改善营销成果的10种方式
创新指南|人工智能改善营销成果的10种方式原创 2024-02-14 12:36:02 · 934 阅读 · 0 评论 -
什么是ROAS以及它如何衡量广告活动的有效性
有没有想过您的广告活动效果如何?想想 ROAS,即广告支出回报率。ROAS衡量的是每花一美元广告所产生的收入。虽然 ROAS 是一个强大的指标,可以为我们提供丰富的见解,但不应孤立地考虑它。本文将带你了解什么是 ROAS 以及它如何衡量广告活动的有效性,并帮助优化广告支出分配以获得最佳效果。原创 2024-02-11 14:05:58 · 798 阅读 · 0 评论 -
优化汽车产业用户营运:精细化策略
近年来随着互联网时代新技术浪潮的冲击,商业社会中各种原生边界不断被打破,新的消费需求、新的商业模式、新的竞争挑战层出不穷。各行业往往面临重重困境与迷思,学会如何精细化运营用户显得尤为重要。立即阅读阅文,详细了解其中用户运营逻辑和思路。原创 2023-12-05 18:39:58 · 117 阅读 · 0 评论 -
创新零售巨头:揭开山姆与Costco蓬勃发展背后的秘密
会员制商店这个冷门的业态突然之间硝烟弥漫,更多的资本开始涌向付费会员商店这一业态,本文即将探讨的是付费会员制的成功秘诀和零售企业可行的发展路径。Costco的发展经验对国内超市巨头的崛起具有显著的借鉴意义,以优质低价商品服务为中心,用大包装提升周转效率,将付费会员制视为盈利循环关键。对国内零售业来说,企业可以发力自有品牌,优化与消费者之间的沟通方式,提供高性价比产品服务,优化产品结构提升周转率,通过会员制提高用户粘性,获得更多市场份额。原创 2023-12-04 21:17:11 · 154 阅读 · 0 评论 -
规划 2023 年拥有实体店的 DTC 品牌的发展方向
2023 年,应谨慎考虑扩张实体店,以此作为扩大影响力和服务客户群的另一种方式。只有当企业在数字领域取得一定程度的成功,并且拥有适当管理数字和实体店的资源时,才应该进行这种扩张。这里的前提是,如果生意不好,多开店不一定能扭转局面。然而,如果企业在 DTC 领域取得成功,实体店可以成为与客户联系、创造独特购物体验并最终推动更多销售的好方法。原创 2023-08-25 17:16:24 · 157 阅读 · 0 评论 -
重塑DTC规则:元气森林的全渠道转型
元气森林作为迄今为止用5-6年时间最快达到70亿年销售额的饮料品牌(统一、可口可乐、东鹏特饮都花了15年左右,康师傅花了10年)。元气森林于2016年在北京创立,凭借健康产品理念和新潮营销方式,一款主打“0糖0卡0脂”概念的气泡水,迅速赢得年轻消费者青睐,2018-2021营业收入分别增长300%、200%、307%、260%,成为饮料市场的一匹黑马。2022年,群雄争霸的传统饮料市场,元气森林在巨头环伺下遭遇增长瓶颈,营收增长骤降至37%。那么元气森林全渠道增长战略能否突围成功,我们拭目以待。原创 2023-08-17 16:18:17 · 468 阅读 · 0 评论 -
如何用流量涡轮打造属于自己的汽车行业高价值私域流量池
越来越多的车企关注私域触点,丰富触点并利用好触点进行多渠道内容传播,触点是随着技术的发展而更新的,不同触点的互动方式和频率也不同,但是用户因触点不同会更多关注不同的内容范畴,因此我们可以认为来自于不同触点的用户其对品牌的关注度,好感度,需求度都会不同。更高效指的是如今品牌竞争激励,为了获得更多的曝光,从传统传播思维角度出发,往往为了获取更多的公域流量,车企会投入大量的成本,导致线索单个成本持续升高,但也正是由于曝光触点泛滥,让消费者的注意力变得碎片化,因此引入私域的用户往往因人群的准确,加上。原创 2023-06-16 13:25:20 · 206 阅读 · 0 评论 -
创新洞察|2022全球增长运营趋势的核心启示
在那些说他们有一个既定的优先级框架的人中,53%的人部分或完全同意他们一贯使用相同的框架来确定实验的优先级,而21%的人部分或完全不同意。近80%的受访者表示,任何人,独立于部门或职能部门,都可以提出要测试的想法,而16%的受访者表示想法完全由增长团队提出,3.8%由外部顾问提出实验的想法。对于今年的预测,94%的人期望正增长,40%的人期望收入增长超过50%。虽然57%的受访者部分或完全同意他们进行的每项实验都有明确的假设,并设定可衡量的KPI,但只有33%的人同意他们的实验假设总是基于准确的数据。原创 2022-09-13 00:44:45 · 155 阅读 · 0 评论 -
山姆、Costco等付费会员店火爆的几大启示
会员制商店这个冷门的业态突然之间硝烟弥漫,更多的资本开始涌向付费会员商店这一业态,本文即将探讨的是付费会员制的成功秘诀和零售企业可行的发展路径。Costco的发展经验对国内超市巨头的崛起具有显著的借鉴意义,以优质低价商品服务为中心,用大包装提升周转效率,将付费会员制视为盈利循环关键。对国内零售业来说,企业可以发力自有品牌,优化与消费者之间的沟通方式,提供高性价比产品服务,优化产品结构提升周转率,通过会员制提高用户粘性,获得更多市场份额。原创 2022-10-29 14:45:33 · 954 阅读 · 0 评论 -
创新案例|“丑鞋”Crocs如何做到年收入增长67%?
Crocs在2021年发布的第四季度和全年财务业绩显示,他们在2021年收入增长67%至23.134亿美元,其中,第四季度收入上升42.6%至5.866亿美元。那么“丑鞋“Crocs品牌增长策略是什么?本文将从Crocs的产品策略、渠道策略和营销策略三大维度来分析。Crocs的成功是在产品竞争力、高效的销售渠道、社交电商策略三方共同作用下的结果,并将“Ugly is Beautiful”的态度传播到消费者心中。人们不仅仅是在消费,更是在找到契合心中价值观的一片栖息之地。原创 2022-10-24 16:11:02 · 498 阅读 · 0 评论 -
用户运营|车企运筹七条黄金法则,制胜客户体验管理
本文是中国汽车行业客户体验管理(Customer Engagement)和直连直营(DTC)销售模式三部曲系列的首篇。在随后发布的两篇文章中,我们将探讨如何在用户运营中加强客户体验管理,以及如何通过数字化转型实现客户体验管理和DTC。原创 2022-09-28 13:28:40 · 441 阅读 · 0 评论 -
看图就懂|酒品DTC自营电商增长创新的10大打法
随着葡萄酒购买者的不同和不同的细分市场出现独特的购买行为、不同的价格敏感性和不同的忠诚度。随着葡萄酒购买体验的优化,葡萄酒零售增长趋势的数字渠道和 DTC 模式应该会在 2020 年的大疫情结束后很长时间内继续下去。关于葡萄酒的一切都是一种体验:深思熟虑的选择、缓慢而小心的开瓶、严格的检查、对酒香的鉴赏、不慌不忙的品尝。推荐是现场葡萄酒体验的一部分,在DTC葡萄酒世界中更是如此。由于一些新的消费者行为将比其他的更具弹性,从仅仅对消费者行为做出反应转变为塑造习惯,从而使葡萄酒DTC电商增长趋势得以延续。转载 2022-09-18 01:44:00 · 166 阅读 · 0 评论 -
创新案例|“美元剃须俱乐部”如何通过四大DTC策略成功超越市占率72%的吉列
而这正是美元剃须俱乐部的机会,所以迪宾从制作第一个短视频开始就极具“销售力”,直指用户的痛点和需求,顺带将创新的商业模式、高性价比的产品、质量保障等信息也一并告知用户,让用户在“开心一笑”将短视频分享出去的同时下定决心输入“dollarshaveclub.com”进行购买。除了第一个爆款短视频之外,美元剃须俱乐部一直坚持制作风格一致的、极具销售力的短视频在社交媒体进行营销,不仅建立了品牌,还能低成本地持续获客并通过独立的网上商城达成销售,真正实现了DTC品牌的“品效合一”。转载 2022-09-17 23:39:18 · 313 阅读 · 0 评论 -
企业增长创新方案与案例
面对疫情的冲击,许多企业面临着业务增长的多重挑战,缺失战略指引、增长引擎失效、增长打法效果差、增长执行协作弱,等等。划增长路线图,制订增长北极星,并开启可持续的创新增长的历程。【免责声明】本站内容转载自互联网,其相关言论仅代表作者个人观点绝非权威,不代表本站立场。如您发现内容存在版权问题,请提交相关链接至邮箱:[email protected],我们将及时予以处理。创新驱动的业务能实现增长,凭借坚实的增长战略与执行才能超越竞争赢得增长!300+精品课程,为你的求职、学习持续赋能。转载 2022-09-17 22:45:37 · 135 阅读 · 0 评论 -
案例分析 | 宜家以双钻设计模型探索线上零售新业务
2022年宜家陆续关闭中国2家线下门店,原因是中国业务战略调整还是疫情环境线下门店客流压力转型线上业务?根据宜家2021财年业绩报告,在全球供应链曾中断背景下,宜家疫情期间逆势增长,其中线上收入增速同比增长高达73%。宜家如何成功跑通线上零售业务,在创新探索过程中到底做对了什么?文章目录1 背景2 什么是“双钻”设计模型3 宜家如何应用“双钻”设计模型来探索全面服务设计的新方案4 总结和启发1 背景宜家计划在2020年前,提高其电商业务收入占比到10%,而实现这个目标的一个关键前提是,如何尽可能原创 2022-09-10 18:37:57 · 713 阅读 · 0 评论 -
DTC趋势 | 2022年值得关注的10个DTC趋势
DTC创新不仅是数字原生品牌能玩转的策略,传统零售企业同样也积极地布局DTC模式,从流量争夺转型到聚焦 品牌价值 和 用户体验 提升的战略重点上,以应对后疫情时代的激烈竞争环境。随着DTC模式受到新老品牌的追捧,预计到2024年,DTC品牌的销售额将达到1612.2亿美元。本文阐述2022年值得关注的10大 DTC趋势 ,为品牌在后疫情时代的突围提供参考价值。原创 2022-09-06 16:06:52 · 1690 阅读 · 0 评论 -
私域生态中的“消费者共创”:超级用户如何让Lego重焕生机
乐高充分利用了自己的“超级用户”,激活自己的“私域流量”,让死忠粉们的创意发挥了强大的力量,打造了名为“乐高创意(Lego Ideas)”的线上社区。原创 2022-09-05 10:45:24 · 581 阅读 · 0 评论 -
创新趋势 丨中国服装企业如何开启DTC创新之路
近年来,消费品牌加速数字化转型,DTC(Direct to Customer,直达消费者)模式逐渐崛起,许多投资机构和企业重金投资该领域,并且涌现出一批成功案例。一方面,像Nike、安踏、Adidas、Lululemon等一批服装和运动品牌积极转型DTC模式,另一方面,原生DT品牌层出不穷,其中,不乏部分品牌已经初具规模且从线上走到线下。本文阐述中国服装企业如何布局和运营DTC模式,在疫情新常态下赢得新一轮业务增长。转载 2022-09-04 17:23:24 · 220 阅读 · 0 评论 -
案例分析|戴森如何以DTC全渠道营销打造百亿规模增长
作为国际性知名的家电品牌,戴森一直致力于数字发动机、洗衣机乃至吸尘器本身的发明和革新,其业务已经覆盖到全球范围内的37个国家。本文聚焦的是戴森在中国运用全渠道营销的方法论实现爆发增长的底层逻辑和核心打法。原创 2022-08-22 14:52:08 · 1265 阅读 · 0 评论 -
二手车零售DTC黑马Carvana的全渠道策略
汽车经销商的未来正在从产品驱动的模式转向由客户体验、忠诚度、品牌提供的移动服务驱动的二手车零售DTC模式,去适应客户不断变化的新期待。汽车零售商必须考虑颠覆目前的汽车零售商网络,打造一个有利可图的拥有现代销售和营销渠道的新兴生态。通过将新兴技术中的大量机会与传统零售业的愿景相结合,支持到家到店到场无缝式消费链路,以提升用户购车的满意度。大洋彼岸的二手车零售DTC黑马Carvana 以其首创的颠覆式购车体验逐步进入公众视野。原创 2022-08-21 14:34:47 · 502 阅读 · 0 评论 -
案例研究丨运动品牌On昂跑如何通过DTC创新实现全球化战略
如何通过产品来解决消费者痛点,并在新营销手段和理念下成功崛起?细分市场中,新品牌攻城略地,传统品牌必须重视新品牌异军突起带来的潜在冲击。文章将详细告诉你答案。原创 2022-08-20 13:39:10 · 211 阅读 · 0 评论 -
深耕“有效私域”,雀巢集团携手腾讯重塑零售数字化体验
近几年雀巢在中国市场实践了一系列的DTC(Direct To Consumer)创新营销模式。特别是在1.线上线下联动、2.全域客户数字化、3.私域流量运营和数字化营销等方面,借助腾讯生态工具的赋能,雀巢探索了一套基于不同品牌和不同品类基因的经营策略。本文将介绍 雀巢数字化 。...原创 2022-08-08 16:43:53 · 1729 阅读 · 0 评论 -
全渠道电商 | 国内知名的药妆要如何抓住风口实现快速增长?
作为国内知名的药妆品牌,玉泽这几年的成长可谓是有目共睹,凭借过硬的产品实力和直播风口,成功在药妆市场跻身一线。本文将分析玉泽究竟采用何种打法突围,且在快速上升后目前面临的困境,为更多品牌发展提供新思路。...原创 2022-07-29 10:55:37 · 153 阅读 · 0 评论 -
私域增长 | 私域会员:9大连锁行业15个案例集锦
在见实刚刚发布的“会员×私域”主题白皮书中收录了9大连锁行业26个私域会员案例。这些案例涉及的9大行业分别为:餐饮、美妆、珠宝、鞋服、商超百货、零售、母婴、酒店、茶饮。本篇文章将为大家一一介绍。...原创 2022-07-28 16:13:24 · 1670 阅读 · 0 评论 -
第二增长曲线 | 企业创新突破停滞困境的驱动指南
每个成功因素都会放大并加强其他因素的影响。市场及其利润池(要素一)的潜力越大,利用原有核心的资产(要素四)赶在竞争对手之前抢占份额就越重要。你的入门战略差异化(要素二)越强,拥有一种创业心态(要素三)就越重要,这样才能验证这种差异化,并不断地找到改进的方法,由此你就能够一直领先竞争对手一步。第二引擎业务当然不适合每家公司或每种情况。然而,今天的环境比以往任何时候都更有利于它们的成功。随着数字技术的日臻成熟,它们开始释放出新的商业模式,重新划分市场边界,并改变利润池。创业创业公司扩张业务的关键策略设计思维。.原创 2022-07-27 20:47:17 · 2077 阅读 · 0 评论 -
改善快消品公司“高增长,低利润”电子商务困境的三个优先杠杆
在疫情期间,包装消费品(consumer packaged goods,CPG)的在线销售量猛增。但是对于许多CPG制造商而言,电子商务的利润更薄。本文将会讨论如何改变这个状况。原创 2022-06-17 16:02:38 · 339 阅读 · 0 评论 -
盒马,最能代表未来的零售
疫情反复,消费疲软,竞争加剧,实体零售的大卖场出现了前所未有的全行业普遍亏损的状况,这让人不经想问,卖场业态的实体零售会消失吗?电商对卖场薄利多销模式带来的冲击,让人们意识到,以低价作为卖场的优势是个极大的陷阱。盒马从内部立项至今,经历头顶光环的零售新物种阶段,也于2019启动多元填坑阶段,围绕人群、产品、场景以及模式四大核心要素,坚持做“极难而长期正确的事” 。带着重振卖场繁荣的愿景,回归其背后市井温情的体验,或许盒马才最能代表未来的零售。...原创 2022-06-11 14:51:29 · 450 阅读 · 0 评论 -
连续八年包装饮用水市占率第一,这个品牌DTC是如何持续增长的?
在国内连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的龙头农夫山泉是如何抓住全国软饮市场的渠道增长机遇?本篇文章将会从全渠道零售实现DTC转型和私域平台蓄流,增加用户终身价值两个方面分析农夫山泉的增长未来。...原创 2022-06-10 23:01:06 · 438 阅读 · 0 评论 -
智能家居迈向体验型市场,Aqara如何做到先行一步?
自新消费概念兴起以来,各行各业的消费理念都在发生变化,新消费大潮的本质是在催生新的生活方式。在三个方面体现得尤为明显,分别是新对象、新渠道、新方式。而这些变革同样也在影响着智能家居行业。Aqara这一“新品牌”在两方面完成了应对新消费变革的布局:1. 从产品生态做到场景生态 2. 由服务商模式构建体验消费,并因此成为成长最快的智能家居品牌。转载 2022-03-04 22:44:16 · 129 阅读 · 0 评论 -
案例分析 | 茶饮如何积累3500万私域流量实现弯道超车?
中国茶饮行业经历了三个阶段。早期为粉末时代,原料以奶茶粉为主。随后是街头时代,使用茶末为基底,辅以罐头水果、调味添加剂等。2015年,行业专注于品质提升,使用新鲜原料,门店采用精致装修,定位高端市场。茶饮行业自此进入新式茶饮时代。近年来,新式茶饮市场增长迅速。根据亿欧智库数据,国内新式茶饮市场规模约940亿,2023年将达到1785亿。喜茶就是业内的佼佼者。根据企查查APP,截止2021年7月,喜茶已经完成五轮融资,估值达到前所未有的600亿。依托对上游原料品质的把控,以及向奶茶中加入咸芝士的创新做法,原创 2021-11-13 23:50:26 · 1352 阅读 · 0 评论 -
国产小家电品牌如何用dtc模式打造新中产超爆款?
又是一年618,买买买的时刻也是各大企业品牌最能够验证自己的卖货能力的时刻。回顾上一个全民购物狂欢节点,高端智能生活电器品牌“添可”全渠道成交额突破4.1亿元,(截止2020年11月12日0点)成交量破13万台,再创新纪录,稳居全网洗地机品类第一。它是如何在已经被戴森这类巨头抓住的吸尘市场中异军突起,成为新·国产之光的?本文将带你走近这个的新兴小家电品牌,分析添可的dtc三大举措及其成效,可能是当下全网最全面的案例分析。预计阅读时长 8 分钟。案例背景疫情催化下,小家电市场趋势变化、市场中不可忽视的巨原创 2021-07-23 16:53:13 · 714 阅读 · 0 评论 -
美妆零售巨头以DTC创新策略斩获6%全球美妆市场份额
案例背景以消费者为中心,以数据驱动的零售业态转型从 2017 年开始,零售业已经进入了一个巨大的变革时期,由于颠覆式商业模式成为新常态,企业需要为市场环境的不确定性作出战略性准备。因此,数字化转型成为了 2017 年绝大多数零售商的头等大事。为了维持消费者的忠诚度并赢得新业务,零售商需要考虑:通过会员体系和参与式购物体验,吸引购买者进入实体店和在线商店提供独特或高度差异化的产品和服务在解决客户服务方面实现卓越的运营和支持面对这些挑战,零售行业呈现出以下三点的数字化转型趋势:在零售行业中原创 2021-07-08 16:17:58 · 240 阅读 · 0 评论