前序:
看标题,大家肯定一心想的是我们工作Delay了,应该吸取什么教训。但是今天要告诉大家的是一个由于客户方的工作原因导致Delay了,我们应该怎么办?
这个CASE不是要告诉你谁的责任,而是想告诉大家,Delay了工作不可怕,可怕的是没有去分析原因,并且改进,那么下次还会因此Delay。
场景:
某周会上,项目经理谈论到最近的工作,由于业主的业务部门负责人配合上的问题,导致需求不能及时和我方确认,我们已经将我们的理解以及对业务处理方法按业务线条进行规划,并且将资料发送给负责人,但是负责人还没有反馈。
你可以想象,业主的项目接口人肯定不会马上承认,肯定要询问我们什么时候发送资料给负责人?我们回答了发送资料给负责人以及和项目接口人的时间后,接口人承认该业务负责人确实很忙,能力很强,所以连老总都直接给他派工,导致可能配合不上。
话音未完,接着马上说:“为什么你们提交给我们的资料还是Office2007的文档,我们公司没有购买2007,只能打开2003的格式,上次我们已经要求你们给我们2003格式,”
思考一:
- 给客户提意见的时候,如何做好充分的准备,在接口人的领导在场的情况,用户也会尽自己最大的努力给你提意见;
- 双方重要的邮件,我们除了邮件,是否应该有手段去确认对方已经收到并且可以打开文件,重要的邮件是否应该发完邮件去个电话呢?
场景延伸:
在告知业主可以免费打开2007文档,但是以后我们会按约定只提供2003格式的文档后,我们又接着询问按我们的理解,我们发送的资料需要负责人多少时间阅读?项目经理告诉我们大约需要1个小时。
思考二:
- 发送邮件时,提示用户需要阅读的时间,养成用户阅读资料的习惯,避免以后5分钟的文档用户也以为需要阅读1个小时,也没有看;
- 较长的文档,能否通过导读的方式指引用户文档观看方法,以便让他快速了解需要确认的地方;
- 较长的文档,能否将我们还存在疑问或者把握还不是很大的地方标识出来,以便用户确认 ;
在我们提出我们自己的改进思路后,项目接口人的领导在场,接下来的那一步,不就是要求客户也要给出改进吗?
读者,你会怎么问客户的领导?