现金流、销售与项目经理

项目经理代表的利益与销售代表的利益截然不同，现金流是项目中各派利益对抗的焦点。谁失去现金流，比如现金流为负，谁将在对抗中不可避免地处于下风。

项目生产讲求效益，任何投入必须及时获得回报，及时将现金流转换为正。长期的负现金流，如同人长期处于缺血状态，是脆弱的，不堪一击的。

现金流为负代表先行投入，代表赊账，此类行为必须能够准确抓住对方的弱点，确保投入变现，否则是极其危险的。如果对方的需求点不在具体应用，比如没有用户的系统开发、纯商务操作类项目，就一定不能试图从技术层面锁住对方的需求，这种行为注定是徒劳的。此即技术派在没有用户的系统开发中极难成功，基本沦为配角，更悲剧的是，技术派常常自我感觉良好。