一个企业的销售越强,则项目经理越强;反之,销售越弱,则项目经理越弱;如果一个企业没有销售人员,就不会存在项目经理。
销售和项目经理天生是一对“欢喜冤家”,同存同亡。
理由:
1、商务简单的项目不需要线下销售人员,比如:强产品型项目、2C的商务销售。这类项目自然也不需要项目经理。
2、商务复杂的项目涉及的利益相关方复杂,比如业主、监理、总包、分包甚至多级分包等。复杂的商务利益必然落实到商品交换,商品交换必须涉及供货管理、质量验证、现金流等一系列问题。由此才引起项目经理的必要性。
3、任何项目都具有高创新、高风险特征。起于商务,终于交付。高风险、高创新的事物不会因为合约签订就自然了结。
4、普遍现象:销售在公司的地位越高,项目经理的地位则越高;反之亦然。