项目需求与商业需求

1）项目需求来源于商业需求，没有商业需求就没有项目需求。

2）项目需求必须有商业需求与之对应，否则项目需求是废品，应该删除。

3）所有商业需求都必须有支撑的项目需求，否则商业需求就是空中楼阁，无法实现。

4）项目需求是技术性工作，商业需求是利益分析工作，与技术无关。

5）从商业需求的角度看项目需求，有利于真正理解项目需求。项目经理的需求视角要努力向商业需求看齐，不能局限于项目需求。搞清楚项目需求，那是工程师的事。

6）项目需求与商业需求最紧密的关联是成本。

7）项目需求的核心体征是成本，商业需求的核心体征是价值。只有价值远超过成本的商业需求及对应的项目需求才会付诸实践。脱离性价比看需求是空想。

8）我们不怕顾客提需求（商业需求），我们怕的是顾客提需求（要价值）的同时不愿意付出成本（对应项目需求）。

9）对付客户需求（商业需求）的好办法是报价（对客户而言，我方的报价是其成本），报价的前提是成本评估，成本评估的前提是搞清楚项目需求。

10）不要拒绝商业需求，要评估成本（项目需求）。只要客户愿意买单，能创造价值，为什么不做呢？