售前的道德

售前是项目的主治医师，售前的目的是什么？抢单？提高利润？如果医生的目的只是赚钱，卖贵的药，推贵的设备，然后拿高额提成，情况会如何呢？病人去看病是本着对医生的信任、求助，如果医生只是想着自己多拿点提成，又能坑几回？

很遗憾，很多医生确实是这样看病、开方子的。售前，也称为售前顾问，作为项目的主治医生，多数时候或许也只是为了拿个项目，拿点提成吧。我们可曾真的考虑过客户究竟需要什么？用户究竟需要什么？我们是从自己所服务的公司产品出发为客户配药、开方子，还是在从客户的真实需求出发，广泛搭配、配药？

我们期望医生有医德，作为售前，也还是要有点售前的道德吧。实际情况蛮难，但我们不能忘记什么是对的，尽力维持一股清流吧。售前不适宜与商务同流合污，售前的真正价值最终将体现在对客户需求的准确理解、判断。这也要求我们不能忘记客户，心中始终要有客户。