【价值主张画布】以产品思维，将自己打造成“爆款”

经营自己等于经营公司：

1.客户细分：我能帮助谁？谁是我们最重要的客户？
2. 客户关系：怎样和对方打交道？一次交付还是持续交付？
3.渠道通路：怎样宣传自己和服务？
4. 价值主张：我为客户提供什么价值？我怎么为客户提供价值？
5. 关键业务：我最重要的工作是什么？怎么组成？
6.核心资源：我拥有或能调动什么？
7.重要合作：谁能够帮助我？
8.成本结构：我付出什么？（金钱、时间、心力、人脉等） 哪些是固定成本？哪些是浮动成本？是否有透支？
9.收入来源：我能得到什么？ 哪些是当下的，哪些是未来的？

你的价值主张是什么

一句话理解就是，你提供的卖点和别人有什么差异，卖点的寻找不是基于你对行业的寻找，而是你对用户需求的理解、消费意愿的洞察。除了提供一个床位服务，是不是还有其他的亮点让用户眼前一亮，比如我们看到的苹果体验店，当时第一次有人把电子产品当成消费品来卖。

为什么只有你能做，别人不能做

价值主张画布的目标是让企业推出的产品和市场相匹配，让产品符合市场需求，若在尚未达到产品市场匹配度（PMF）时投入过多资源去拓展客户，会导致失败。测试用户对“如果你再也不能使用该订阅服务会有什么感受？”这个问题的反馈，若回答“非常失望”用户的百分比达到40%，则达到了PMF。

你通过什么样的方式盈利

这三个问题很普通，也很基本，但是他们就像过滤网一样，把一些多余的物质筛选出去，看看你有没有留下一些独特的东西，如果没有，我们构想出来的创业可能会是一个妄念。

创业本身就是一个很艰难的选择，我们给自己做一些筛选项，并不是在为难自己或者别人，而是创业这件事本身是不能靠情怀去驱动，因为情怀是卖家思维，你只是站在自己的角度上看到矩形的另一边。比如我有很有资源，本身工作也很有能力，团队也很努力，但是一直没办法把业务做起来。道理很简单，这其中一定有一些你不知道的黑盒子，无论你怎么努力都无济于事。