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第四章:如何持续管理优化B端产品
一、需求管理
1.需求来源
2.需求采集
需求的层次:非功能需求 和 功能需求(产品需求<用户需求<业务需求)
3.客户旅程
B端的用户需求的处理原则可以借鉴C端。可以采用用户旅程的方法。如下图
eg:
4.需求管理
①需求的优先级判断
eg:价值诊断模型
eg:KANO模型
在业务需求下是很少使用KANO模型的,对于用户类需求是可以使用KANO模型的,但操作起来也是比较复杂的。
5.衡量收益
终极衡量指标:通过NPS (Net Promoter Score)衡量产品的用户满意度
6.需求管理部分的小结:
1.B端产品的需求来源
SaaS业务部门(销售、BD、市场)、用户(一线员工、管理者)、竞品2.B端需求的层次和分类
业务需求、用户需求、产品需求
3.客户旅程在B端的应用
4.B端优先级的判定
·基于价值诊断模型·基于KANO模型
5.B端需求的收益评估
基于业务价值、基于提效复用、基于使用情况、基于NPS
二、迭代管理
1.敏捷开发和双周迭代
①开发模型:
瀑布模式以及敏捷模式(使用比较多)
②一般采取两周的迭代模式
③双周迭代的局限性
2.结论
因此:实践中,可以采取敏捷、瀑布混合的模式,根据客观环境的变化再做调整。
三、项目管理
1.项目管理的目标和要点
①目标
控制成本的前提下保障规模团队的产品研发效率和质量