盘点国内SaaS大厂商还有哪些?

中国SaaS为什么那么难做？

1. 中国小微企业的平均生命周期是2年，连SaaS续年费都不划算；

2. 大型国企央企民企数字化并不是重点，核心竞争力并非效率，不需要强依赖标准SaaS服务；

3. SaaS厂商竞标的关键就是关系，大部分情况只需要走走流程，百万级别的项目层层外包，最后找两个程序员几万块了事；

4. 中国很少存在腰部企业，而这群企业是既有付费能力，又有标准化的诉求；

5. 缺乏信任，导致云计算、数据托管使得云化产品步履维艰，四处搞私有化部署，没有超卖，什么云计算公司，都成了机房托管商；

6. 程序员人力成本便宜，极度压榨程序员，程序员内部恶性内卷；

7. 软件之间的竞争，往往停留在堆功能上，并不是真正考虑用户价值，功能多汇报就出彩；

8. AI和低代码加速了SaaS公司的死亡；

9. 付费心智不成熟，不为效率买单，目前中国企业大多停留在上一代的生产力中；

10. 以上纯属个人见解，仅供参考。

近几年陷入困境或停服的 SaaS 品牌还有 Invison、喔趣、今目标、宜花科技、e成科技等等。中国企业服务云图见证了这场变迁，两年间有四十多家 SaaS 企业/品牌从图上消失。

表中这些“夭折”的企业/品牌多处于早期发展阶段，脚跟还没站稳，但这并不意味着有年头的企业就安全无虞。

大环境不好是事实，而创业者自身存在的问题往往被大环境所掩盖。很多错误往根上找都是认知问题，为认知付出的代价就是误判，致命误判在不同人身上反复发生，直到教训刻骨铭心。

盘点国内SaaS大厂商还有哪些？

SaaS厂商还挺多挺杂的。具体要列举的话，还是按照分类来吧。

1、通用业务和垂直行业的SaaS

对使用方来说，一般分为业务通用型和垂直行业型。

通用型是可以服务所有企业的，比如CRM（客户管理软件）、HR软件、协同办公软件，考勤软件等，垂直行业型则是针对特定行业提供服务。

业务通用：

行业垂直：

如果分厂商，则有三种：传统软件厂商、创业型SaaS厂商以及互联网厂商。

各自优势有所区别，实践路径也各有不同

• 传统软件厂商，在软件开发能力和行业大客户方面颇具积累，SaaS产品通常以传统软件系统为依托；
• 创业型厂商，发展背景是源于对某一类企业痛点和需求的洞察，所以较轻量的产品可以覆盖更细分的赛道；
• 互联网巨头，本身具备的流量优势，能为市场教育贡献不容小觑的力量。

目前，企业信息化重心逐渐从SaaS到aPaas

说到这里，不得不提aPaas。发展aPaaS是扩张期厂商的一个技术策略——

将业务或应用模块抽象和沉淀为通用能力，并以一个相对标准化的形式输出，支持SaaS厂商、企业用户和第三方开发者以较低成本进行二次开发和自主开发。

如果在用SaaS/关注SaaS的人，会明显感觉：钉钉近年来一直在宣传【低代码】的概念。

这个低代码就包含aPaaS（Application Platform as a Service）平台。

aPaaS平台的产生，既能解决企业定制带来的研发成本上升和效率下降的问题，又为企业用户提供了自主开发维护的空间，创造更大的价值链。

但是——并不是所有厂商都需要、都有能力做aPaaS平台，既需要SaaS厂商有一定的业务和技术沉淀，也需要行业内客户存在共性需求，才能抽象出核心模型构建aPaaS平台。

总的来说，不同于美国市场中企业各类业务的标准化程度高、拥有较强的付费意识。当下的中国aPaaS市场还处在教育用户的阶段。

在线办公、数字化、无纸化任重道远，期待越来越多的能够积攒足够力量，成熟起来。

结语：

合理有效地运用aPaaS工具，不仅可以让企业业务高效地运行，还能最大程度保证团队目标的达成。比如我们公司正在用的低代码平台：织信Informat，这个平台基于数据模型优先的设计理念，提供大量标准化的组件，内置AI助手、组件设计器、自动化（图形化编程）、脚本、工作流引擎（BPMN2.0）、自定义API、表单设计器、权限、仪表盘等功能，能帮助企业构建高度复杂核心的数字化系统。如ERP、MES、CRM、PLM、SCM、WMS、OA、项目、企业服务等多个应用场景，全面助力企业落地数字化转型战略目标。

不管说得再天花乱坠，都不能代替产品本身，好产品，值得大家切身体验。

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