《Selling - Building Partnerships》- 寻找客户

 

寻找客户

一名好的潜在客户的特征

l     存在要求或需求吗？

l     潜在客户有购买能力吗？（购买能力包括现金和信用）

l     潜在客户有购买权利吗？

l     潜在客户容易接近吗？

l     潜在客户符合购买条件吗？

如何找到潜在客户

l     满意的客户（满意的客户，尤其是那些真正是 Sales 的合作伙伴的客户，是潜在客户的最有效来源）

l     循环链方法（从客户中得到另外一位客户）

l     影响力中心法（找出知名且有影响力的人并与之建立关系）

l     关系网

l     促销活动（ Internet 、广告、直邮信件、贸易展览会和研讨会）

l     名单和名录

l     游说（销售访问）

l     电话营销

l     销售信