精益数据分析 - 第3章 你把生命献给谁

第3章 你把生命献给谁

网景创始人、风险投资人马克·安德里森：“一个不存在的市场不会在乎你有多聪明”

如何确定值得付出的事业，战略咨询师、知名博主、设计师巴德·卡德尔指出三条准则：擅长做的，希望做的，能赚钱的。

精益画布

精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书，体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。

 

 

精益画布的巧妙之处在于：它能让人很容易地发现创业中最大的风险，并且促使你理性、诚实地看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时，阿什建议你考虑如下几个问题：

1. 问题：人们都知道有“问题”存在，可你真正找到它了吗？（你找到的问题是不是真的问题或关键问题）
2. 客户群体分类：你的目标市场是什么？如何把信息定向传达给特定的群体？
3. 独特卖点：你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？
4. 解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？
5. 渠道：如何将产品或服务送到客户手中，又如何收取客户支付的款项？
6. 收入分析：营收来自哪里？交易为一次性营收（直接交易、如购买一份食物）还是常续性营收（间接交易，如订阅杂志）？
7. 成本分析：公司的直接、可变或间接成本都是哪些？
8. 关键指标：哪些数据指标能让你了解公司的经营状况？
9. 门槛优势：什么是你的“力量倍增器”，助你在竞争中横扫对手、气筒披靡？

你该把生命献给谁

你真的想做这件事吗？

一个创业者如果想要生存下来，（对你产品的）需求、（打造产品的）能力、（实现产品的）欲望缺一不可。

巴德·卡德尔用一张极其简单的图概括了人们该如何选择职业。

 

 

对图中每个重叠的部分，他都给出了相应的建议：

1. 如果你喜欢且擅长做某事，却不能以此谋生，那应该学会将技能变现。
2. 如果你擅长某事且可以以之赚钱，但不喜欢它，学会说不。
3. 如果你喜欢做某事且可以以之赚钱，但还不是很擅长，学会把它做好。

从创业者角度，需要在创业伊始就认真从这三个维度作出评估：

1. 你需要问自己：我能否把这件事按自己希望的方式做成做好？（能力问题）

在任何确实存在需求的市场里，涉猎者都不会只有一家。永远不要进入自己没有优势的领域，否则强敌环伺，举步维艰。

针对大公司：不要轻易推出新产品或进入新市场，除非现有产品和市场已使你坐拥对手无法匹敌的优势。想赢得竞争，就需要把自己的规模变成一种优势，而不是让其阻碍自己前进。

1. 想明白你真的喜欢做这件事吗？（动力问题）

如果没有报酬你愿意干吗？这是个值得解决的难题吗？能让你自豪地与别人提起它吗？它能把你的职业生涯带向你所期望的方向，并让你在现有组织中倍受尊重吗？如果答案是否定的，那你还得继续寻找那件正确的事。

1. 要确定你能赚到钱。（最本质的问题）

这关系到你是否看准了一个真正有需求的市场。你必须有能力从客户那里拿回足够多的钱，以体现你所传递给他们的价值，并且不必花太多成本就能获取这些客户；还要求客户和收入的规模可以继续扩大。

 

任何企业内部创业最大的敌人就是机会成本 – 公司可以用同等资源做的任何东西，以及上马你的新项目所牺牲的利润率，都是机会成本。如果你将要做的事不太可能从根本上提升公司的利润，也许你应该继续寻找。

 

三个最需要回答的问题：

1. 我是否已经找到了一个值得解决的问题？（目标市场）
2. 我所提出的解决方案是否正确？（能力）
3. 我是否真的想解决它？（信心，动力）

或者简化为：我该不该费劲做这件事？