创客匠人标杆客户对话（上）：2年总营收达100W，她做对了什么？

今天是我们对话标杆栏目第54期内容，本期我们邀请到【爱加倍】平台创始人祭爱馨老师，为我们分享“如何提升教育品牌差异化优势，实现线上百万营收”等干货内容。

祭爱馨老师拥有13年亲子教育经验，累计帮助上万家庭解决育儿困惑，曾为央视《创新之路》情商管理特约嘉宾。

本期分享的重点，我们将围绕四个主题展开：

1.让爱加倍幸福亿万家庭——爱加倍平台定位

2.4W+学员裂变指南——种子用户自动自发老带新

3.服务和效果至上——爆款课程设计秘钥

4.如何提升教育品牌差异化优势，实现百万营收

这次直播，我们还进行了一些小小的改革，不单单是蒋总进行采访发问，挖掘嘉宾的成功管理经营之道，也设置了嘉宾提问蒋总的环节，让整个直播内容更加丰富，也更直观地看到不同行业老师的内心需求，碰撞出不一样的火花。

我们将把直播内容分为上下两期进行，上篇主要分享蒋总的提问，揭秘和拆解嘉宾取得成就背后的秘密和可复制方法论，下篇则是分享嘉宾提问蒋总的环节，以及蒋总对知识变现行业、对当下趋势、对创业十几年所积累的经验分享等干货。

以下为【上篇】部分对谈内容：

Vol.1

老蒋：欢迎祭老师参与我们的对话标杆直播连麦，要不先跟咱们直播间的朋友们做个简单的自我介绍吧？

祭老师：很荣幸跟蒋总能在线上见面。我是爱加倍亲子情商教育执行董事。爱加倍亲子情商教育，拥有13年专业经验，国家重点推广。致力于培养孩子情商、自信、自律，结合线上线下教学。

我们始终践行【落地实操的系统课程+专业的服务团队】为宗旨，定期更新实操课程，以直播、视频、音频、图文的形式呈现，有家庭教育常见问题解答、专家育儿指导、婚姻家庭、线下拓展训练等。与创客合作多年，利用创客的专业平台和指导，使更多人能够获得优质的教育资源。

Vol.2

老蒋：能否跟我们聊聊平台的愿景、使命？目前平台发展规模多大？

祭老师：“智慧点亮人生，让爱加倍幸福亿万家庭”，这是我们平台的愿景，我们也是奔着这个方向去努力的。爱加倍也有自己的企业文化，为“爱人、助人、培养人”；座右铭“志存高远、德才并重、情理兼修、勇于开拓”，爱加倍的老师们也是本着这个理念践行着。

和创客合作2年时间，总营收也达到100万+，目前平台用户也将近4万左右，粉丝粘性也非常高。

Vol.3

老蒋：能否分享下引流方式和引流课程的设计，如何在短短2年时间裂变4万+学员？

祭老师：引流方式主要分为两种。

活动引流。利用活动功能链接线下活动，转化线下老学员及身边朋友；

直播引流。线上开展公益直播课，并提供优质的教学服务，让学员满意并愿意向身边的人推荐课程。

目前平台引流课程有：

1.VIP课程：369元银卡，每周更新，有效期1年；

2.高级VIP课程：699元金卡，每周更新，有效期2年。

都可以享受亲情卡、VIP专享直播课、VIP专区线上课及专属社群服务和线上的一对一辅导等服务。

引流课程的设计经验：

首先明确受众群体。我们的受众主要是3-17岁的孩子家长，以线下学员为依托，以家长需求、困惑为出发点，设计他们感兴趣的课程；

其次，做好直播课的预热铺垫。提前绑定家长，烘托学习气氛；

再提供优惠和奖励。比如限额抢购、分享奖励等，可以吸引更多的潜在用户购买付费；

最终要的是要做好课后服务。比如一对一的增值服务、日常的问题解答等，可以让用户安心购买。

Vol.4

老蒋：能否说说，爱加倍在家庭教育赛道具备哪些差异化优势，你们的品牌核心壁垒是什么？

祭老师：总结起来，主要有以下几点。

1.理念优势：主要体现在亲子同修、共同学习进步。我们的课程既重视孩子也重视家长，光解决任何一方的问题都不行，双方都在提升，整个家庭才会改变，这是我们最大的优势；

2.课程优势：爱加倍有成体系的课程，结合脑神经科学、积极心理学和发展心理学等知识研发，课程形式多元化，家校同频落地实操，效果非常有保障；

3.教学优势：爱加倍拥有优秀的教师团队，具备丰富的一线教学经验和专业知识；

4.学员服务优势：爱加倍注重学员的需求、感受和服务，我们有完善的学员管理体系，为学员提供个性化的学习支持和指导，帮助学员解决遇到的问题和困惑，同时也加深了对品牌的信任度，并带来好口碑。

Vol.5

老蒋：聊到品牌差异化和竞争力时您提到服务优势，想问下爱加倍专业服务团队为学员提供哪些服务？关于提升学员粘性这方面有什么经验可以分享？

祭老师：我们团队的专业服务包括成长计划服务、家校同频打卡服务、课后沟通服务、周中反馈服务等等。

经验：

1.建立学员社群。鼓励学员学习交流和分享；

2.定期沟通和反馈。了解知识掌握和使用情况，收取反馈和建议，及时指导和调整教学方案。

Vol.6

老蒋：咱们目前的团队配置是怎么样，具体分工有哪些？

祭老师：主要为运营组，负责运营和招生；

教学组，负责课程教学；

教务组，负责排课和行政服务。

Vol.7

老蒋：能否跟大家分享下，您目前平台有哪些比较受欢迎的爆款课程？

祭老师：爆款课程，比如《智慧父母21天好习惯训练营》和《学能精品实践营》，定价梯度在2000-7000元不等。

受欢迎的原因：

1.内容和品质过关。我们的授课老师都有5年及以上的授课经验，教学内容符合当下家长的需求，能解决家长的育儿困惑，提升孩子的综合素质。

2.服务和效果至上。不论是什么样的课程形式，爱加倍都是以服务和效果说话，与学生和家长保持高粘度的关系，及时解决课程学习上遇到的问题，注重与学生和家长的互动和反馈，让他们感受到良好的服务和效果。

Vol.8

老蒋：爱加倍平台《学能精品实践营》每月都会开展线下训练营，能否分享下这个训练营是如何设计的，包括收费模式和相关课程权益？

祭老师：《学能精品实践营》主要服务四至六年级的孩子们，旨在提升孩子的学习乐趣、学习主动性，培养孩子好的学习习惯，树立学习目标。

收费模式有早鸟优惠和推荐奖励，优惠力度也是比较大的。

可以享受到的课程权益，除了正式课程外，还提供免费的复训机会，增强孩子的知识吸收率。

Vol.9

老蒋：您认为作为优秀的线上知识变现创业者，最值得分享给广大知识博主的经验是什么？用一句话概括。

祭老师：始终保持教育者的初心，爱人、助人、培养人。

创客匠人——让知识变现不走弯路！