【产品经理修炼之道】- 如何提炼B端产品价值

作为产品经理，你知道应该如何提炼产品的价值体系吗？一般就C端场景而言，产品价值可能由功能价值、情感价值和资产价值综合而成，那么在B端场景下，产品价值的提炼是否也可以遵循这套公式？本文作者便做了分析，一起来看。

没有价值的产品是没有意义的，只有适配业务痛点，产品才有意义。本文讨论的价值提炼，是产品经理应该具备的基本能力。

以下主要从企业价值链、通用价值维度、管理层次、数字化层次多维度挖掘产品价值，从而构建价值体系。

当然，您也可以举一反三，替换工具中的维度，以贴合您的场景。

一、企业价值链

假设我们是A，客户是B，我们给B的产品是A产品，B给他客户的产品是B产品。

价值链，是B向最终客户提供有价值的B产品而执行的一系列中间活动。

例如B作为大型集团型企业的集采部门，它所提供集采服务的价值链可能是：

图1 集采企业提供集采服务的价值链

由于我们的A产品，是帮助B产出B产品的，故B的价值链，实则也是我们设计A产品用户旅程的关键依据。价值链上的痛点，就是产品存在的意义。

梳理清楚B的价值链，也意味着不会遗漏客户场景。

举个例子，我所在公司产品定位“财务供应链”，即解决企业采购或销售结算过程中与客商之间的高效率协同的问题，分析客户结算协同价值链，如下：