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ToB公司的战略与经营

专注于ToB公司,聊聊以下内容:战略、产品&技术、运营管理(营销、客户成功)、组织管理。

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转载 哈佛商业评论文章--让用户自愿为你做贡献

本文来源:《哈佛商业评论》 作者简介:斯科特*库克,财捷公司创始人兼执行委员会主席,该公司位于加利福尼亚的芒廷维尤(Mountain View,California)。他也是宝洁和eBay公司的董事。他是《为营销模式纠偏》(本刊2006年1月号)的作者之一。     今年早些时候,我和财捷公司(Intuit)的70名高管一起,在屋子里争分夺秒地讨论了整整半天。我们想让公司外部的人自

2008-11-29 10:49:00 2022

原创 服装ERP应用(16) 电子商务如何迈过部门利益的槛

    在半年之前,有写过一篇文章《电子商务还需迈过部门利益的槛》,文章内容可见我的BLOG:http://blog.csdn.net/Drate/archive/2008/06/24/2580934.aspx,一直以来有网友向我追问, 我的一顿饭怎么吃了半年没有声音,写文章怎么也只是写半截,一直没有收尾的呢?其实朋友目前在这家童装公司的电子商务已经开始运营了,目前也慢慢进入正轨。在这半年之中,我

2008-11-27 20:57:00 1371

原创 顾问成长(11)-成为顾问的方法--“三多”加“六多”

    上周在福建,给同事做了一个关于顾问成长方面的培训,对于ERP顾问需要具备哪些能力,如何成为一个好的ERP顾问?我是这么看的:ERP顾问需要有四方面的能力:    1、学习整合能力:每个项目中,ERP顾问都面临着挑战,这就要求ERP顾问能够有良好的Search能力,找到相应的知识点,并能够将其整合起来,成为一个完整的解决方案。    2、观察能力:敏锐的观察能力对从事任何职业的人来说,都是至

2008-11-26 09:30:00 1644

原创 顾问成长(10)-客户永远是顾问最好的老师

    顾问需要哪些方面的知识呢?我认为一个良好的ERP顾问,需要有四个方面的知识:企业管理理论、企业业务知识、ERP产品知识、项目管理知识这四个方面的知识,顾问很多时候在客户面前充当的是专家的角色,为客户的信息化指点江山。但顾问凭的是什么能够对你的客户如此指指点点的呢?很多顾问回答的是:因为我比客户更专业!   这看是一个非常自信的回答,但如果按照上面说的顾问所必须的四方面的知识结构来说,顾

2008-11-24 21:16:00 1596

原创 顾问成长(9)-你是知识型顾问还是知道型顾问

     知识型人才,是管理大师彼得.德鲁克发明的,原本指的是:“那些掌握和运用符号和概念,利用知识或信息工作的人。”其实当时他指的是某个经理或执行经理。在今天,知识型员工实际上已经被扩大到大多数白领。ERP顾问算不算的是上是知识型人才?也许我提出这个问题的时候大家会笑,如果顾问也不算是知识型人才的话,那这年头还到哪里去找知识型人才呀,难得不成只有北大清华的教授们才是了吗?    其实,我觉的

2008-11-21 16:28:00 1445 2

原创 顾问成长(8)-你能让你的客户”亢奋“起来吗?

  亢奋是一种激情状态,喝酒能够让一个人亢奋,飚车也能让人亢奋,打架流血更让人亢奋,甚至不见刀光剑影的网上也能让人亢奋。看来大脑皮层的某一区域要是被刺激起来,活跃无比,达到不可自持的程度。亢奋比兴奋更为极端,倾向也会更为明显,这个时候人的能量被集中于一处,所以人需要有一个良好的宣泄,当然这个宣泄最好是能够受到控制的,要不然的话,冲破路障、人仰马翻,后果就将非常严重了。   让人亢奋的原因各有不同,

2008-11-15 21:21:00 1439 2

原创 顾问成长(7)-顾问要像刺客般“一击而中”?

    这次在总部举行了一次为期四天的顾问培训班,我参与这次培训班是以组织者的身份来参加的,这次来的学员们来自全国各地的业务一线,都比较年轻,因为顾问培训中有一个环节,是学习顾问的售前咨询能力的,很多年轻的顾问对这个课程非常感兴趣,也投入了极大的热情,而他们对于这个课程的学习,是抱着一个什么心态来学习的呢?他们想学习的是在与客户进行售前沟通的时候,就如刺客般“一击而中”。    诚然,对于销售与售

2008-11-13 09:27:00 1355 7

原创 顾问成长(6)-其貌不扬就不能做顾问?

    今天在总部组织一个培训会议,全国的一线顾问都过来了,颇过壮观的队伍,也都是公司未来顾问队伍中的中坚力量。培训的内容做到中午的时候,和同事在讨论最近招聘新顾问的事情。说到几个侯选人,都是属于比较难以决择的人选。因为对于公司的硬性要求可能还有一点差距,但实际能力非常不错的;还有就是能力不错,但是不太注意形象,或者是形象一般,看起来其貌不扬的,更是有些弃之可能,用之怕错的感觉。    其实在和同

2008-11-11 20:21:00 2425 9

原创 顾问成长(5)--不擅表达也是怀才不遇的一个重要原因

    2008年很快就要结束了,公司也在做2009年的人才储备,特别是对于ERP咨询顾问的人才需求更是迫切。也都给大家下了任务,需要老员工向公司推荐合适的人才。正好我自己身边也有几个朋友是想去做顾问的,从他们的自身专业技能来说,应该来说都是不错的,从平时对他们的了解来说,也是适合公司对顾问这个职位的要求的。    我也把几位朋友的简历要过来,转发给HR部门,或者是直接推荐到相关的需求部门中。其中

2008-11-08 21:30:00 2004 5

原创 顾问成长(4)--顾问过度包装后未来会吃亏

     如何去评估一个顾问是否资深?在很多时间都会看这个顾问的头衔,挂着这个研究员,那个协会的名,因为大家都在说,顾问是一个靠“忽悠”的职位,只有你不断地提高你的社会地位,你才能够忽悠住你的客户,因为你的这些资历代表了你的专业能力。这样说对吗?不算错,但不全对。    上周在广州的时候,去了一家做皮具的企业,这家企业是温州企业的下属公司,由于自己在温州工作多年,这家企本的集团公司我非常了解,包括

2008-11-06 15:56:00 2036 6

大型ERP实施标准文档

一个ORACLE的ERP实施标准文档,非常不错,值得大家参考的。

2008-03-04

童继龙的ERP顾问成长感悟

做ERP顾问已经有些时间了,自己感觉到ERP顾问的成长是需要时间及感悟的。ERP顾问的历程一路走来,感悟颇多,陆续写了十几篇顾问成长的内容,现在把这些内容整理出来,与朋友们分享。

2008-12-19

活动目录--单点登录程序

一个.NET写的CLASS,用在读取MS 的活动目录的用户信息,在做单点登录程序时,可以使用该代码。

2007-09-23

如何在NT 服务器上添加映射驱动器(如“在SERVER上的GAME(H:)”),不要用在WIN95“启动”组中添加

发表于 2002-01-23 最后回复 2012-11-23

我用PHP+MYSQL时,MYSQL中是否可以用SELECT SUM(field) from table_name这样的查询语句呢?如果可以的话,返回值怎么读出来呢?

发表于 2002-04-20 最后回复 2012-11-23

数据库查询出错了,似乎与LIKE关键字有关,但如果不用LIKE的话,用=还是不行

发表于 2002-04-27 最后回复 2012-11-23

CSDN的BLOG文章能不能置顶的呀?

发表于 2007-02-27 最后回复 2007-07-03

有谁知道如果得到系统托盘区中当前正在运行的所有进程?

发表于 2004-12-22 最后回复 2005-07-31

对于你的上司,你是如何评价的呢?

发表于 2005-01-24 最后回复 2005-01-26

Coolslob病了,好久没联系,竟然连朋友病了都不知道,大家来关心一下。。

发表于 2004-08-30 最后回复 2004-09-06

第一次提问:这个ORACLE的SQL语句如写改成标准的SQL语句呢?主要是(+)联接改为LEFT JOIN的操作!

发表于 2003-09-04 最后回复 2003-09-04

上海十大约会场所(转载)

发表于 2003-07-18 最后回复 2003-07-20

讨论:如何获得网络打印机中的打印作业的相关信息,如:打印时间、打印页数、发送人IP地址及计算机名?附参考资料。

发表于 2002-07-15 最后回复 2003-05-06

哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-17

吐血问题:哪位兄弟有人才网站(类似于www.51job.com)的可行性研究报告、需求分析说明书?我可出钱购买!

发表于 2003-02-07 最后回复 2003-02-07

明天就回家过年了!高兴散分!祝大家新春快乐!(到家再结贴)

发表于 2003-01-25 最后回复 2003-01-27

IE数据保密大全,如何禁止以下功能?菜单,工具栏,收藏夹,鼠标右键,PRINTSCREEN键,键盘快捷键

发表于 2002-06-05 最后回复 2003-01-20

祝sunny3141生星星-4

发表于 2003-01-06 最后回复 2003-01-06

祝大师生星星--10

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--9

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--8

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--7

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--6

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--5

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--12

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

祝大师生星星--11

发表于 2003-01-05 最后回复 2003-01-05

可怜天下有情人!事业、爱情真的不可以具有兼容性吗?

发表于 2002-12-29 最后回复 2003-01-01

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!3

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!6

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

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发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

请donwong(心爱的长围巾!)进来领分,CoolSlob有意帮你升星星!感谢Drate友情提供货源!2

发表于 2002-12-31 最后回复 2002-12-31

有哪位兄弟知道下列各字的简体中文写成繁体中文是怎么写的?

发表于 2002-12-30 最后回复 2002-12-30

有鬼!来抓鬼呀!为何在一个多表查询(ADOQUERY)中提交(Post)了一条记录以后,发现这条记录中的数据又不见了?不知道哪位会抓这鬼的!

发表于 2002-10-31 最后回复 2002-11-01

EditMark的用法:在 dataset中怎么设置1为100%这样的格式?

发表于 2002-10-22 最后回复 2002-10-23

痛呀!差点晕了,一大早就放了200CC的血!!今天无偿献血!放分!不知道兄弟们有没有这个经历?

发表于 2002-10-16 最后回复 2002-10-16

求解:如何将客户端的一个文件传输到服务器端?

发表于 2002-09-17 最后回复 2002-09-18

帮我看一看这个错是为什么?(1056 服务的实例已在运行中)100分在线等待!

发表于 2002-06-24 最后回复 2002-07-08

DELPHI+MYSQL问题,出现如下错误:“数据提供者或其他服务返回E-FAIL状态。”这是为什么?UP有分。

发表于 2002-07-05 最后回复 2002-07-05

难道安装了DELPHI6.0+SP1+SP2后,ADO就会出问题吗?

发表于 2002-06-22 最后回复 2002-07-02

加了星星,成了四个三角的了,散分!

发表于 2002-06-27 最后回复 2002-06-27

纪念伟大的屈原-----让我们有粽子吃,散分!!

发表于 2002-06-15 最后回复 2002-06-17

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