如何与你的供应商谈判达成最佳交易？

最近一次与你的供应商重新谈判定价是什么时候？这是减少开支的最好方法之一，这样你就可以在业务中实现更多的利润。一切都可以谈判，但如果你想得到最好的交易，应该在进入谈判前做好准备。这里有七个技巧可以帮助你占上风。
 
1. 把自己推销成能给他们带来大量业务的人
 
供应商就像任何其他企业主一样：他们想尽可能c多地销售产品，他们感谢那些能帮助他们实现这一目标的客户。在与供应商谈判时，要确保他们知道你是一个会给他们提供长期重复业务的人。如果你有过去的采购记录，请让他们知道根据这些购买他们可以从你这里获得多少业务。如果你刚刚起步，请向他们提供一份基于逻辑和研究的销售预测计划。
 
2. 跳出价格框思考问题
 
如果供应商不肯在价格上让步，你仍然可以就其他方面进行谈判，这将有助于降低你的开支。例如，你可以通过谈判减少首付金额，在批量采购时获得折扣，无需额外费用即可更快地发货或改进保修，例如保修期限或全面性。此外，如果你要求并获准延长期限，将可以改善你的现金流。你还可以在提前支付发票时要求额外折扣。
 
3. 与多个供应商交谈
 
为了鼓励竞争性定价，请至少与三个供应商交谈，并让他们每个人都知道你正在获得其他报价。向他们解释说，你将选择为你提供最具竞争力的报价的供应商。在考虑出价时不要忘记考虑质量。
 
4. 提供更大的定金以获得更大的折扣
 
供应商就像其他企业主一样关注他们的应收账款，因此，确保更大折扣的另一个方法是为你的订单提供大额定金。如果供应商知道他们将从你那里预先收到50%~60%的费用，你的议价能力将会增加，并且他们更有可能按价格进行交易。
 
5. 不要接受第一个报价
 
与供应商打交道时的规则与任何商业谈判中的规则相同 ，最基本的规则是永远不要接受对方的第一个报价。相反，你可以发出还价，或要求他们以更好的价格回馈你。你可以通过提供给他们的业务量、你希望与他们建立长期合作伙伴关系这一事实来证明这一点。
 
6. 考虑将所有的业务转移给一个供应商
 
供应商喜欢那些从他们那里订购大量产品的企业主，很多时候，这些人可以从供应商那里得到更深的折扣和其他优惠。如果你一直将业务交给多个供应商，可以考虑把所有的业务转移给一个供应商。但在过渡之前，请致电供应商并与他们谈谈增加折扣以换取你的所有业务。
 
7. 成为供应商愿意与之做生意的人
 
不管你给供应商多少业务，如果你是一个有问题的客户，可能得不到最好的交易，因为与你做生意太麻烦了。保持良好的供应商关系是很重要的，要记住，虽然他们需要你这个客户，但你也需要他们。要确保按时支付账单，保持开放的沟通，并将这种关系视为合作伙伴关系，双方都能得到所需的东西。
 
与供应商谈判并不困难，但在与他们接洽之前制定计划确实值得。遵循上述七个提示，可以增加你的谈判胜算。

懂得利用供应商管理系统

现代供应商管理系统SRM为整个供应商生命周期提供自动化工作流程，包括供应商自行注册、资格认证、分类、入职、持续管理和战略关系管理，帮助企业连接所有供应商，构建企业与供应商合作共赢平台。
 
SRM可以通过以下方式帮助企业在与供应商谈判时达成最佳交易：
 
1. 供应商信息管理
 
维护供应商信息，包括他们的联系方式、定价、交货政策等。 通过集中这些信息，企业可以更轻松地比较不同的供应商并确定哪一个提供最具吸引力的报价。
 
2. 合同管理
 
跟踪企业与供应商的所有合同，包括商定的条款、续约日期和定价安排。 这种透明度有助于企业了解他们支付的费用并确保供应商遵守商定的条款。
 
3. 绩效监控
 
跟踪供应商绩效指标，并为企业提供有关交货时间、商品或服务质量以及客户服务的详细报告。 通过监控性能，企业可以及早发现潜在问题并在它们成为主要问题之前解决它们。
 
4. 促进协作
 
为企业提供记录机制来记录其与每个供应商之间的沟通和承诺，企业可随时查看记录。系统可以促进企业与其供应商之间的协作，使他们能够共享信息、协作项目并快速解决问题。
 
5. 谈判支持
 
为企业提供有关定价趋势、供应商绩效和市场基准的数据，帮助他们谈判达成更好的交易。
 
总的来说，SRM供应商管理系统可以帮助企业优化其供应商关系并最大化他们从供应商那里获得的价值。 反过来，这可以帮助他们达成更好的交易、降低成本并提高利润。

​本文来源：高亚科技8Manage，专注为各类企业提供项目管理/采购管理/CRM/ERP解决方案。