漫谈广告竞价模式（四）

上一篇文章《漫谈广告竞价模式（三）》主要和大家探讨了CPM和CPC应该如何选择以及CPA模式的困境，今天我们开启这个系列的第四篇。

oCPX模式出现的背景

根据前面CPA模式困境的表象分析，我们结合四点三率来从原理上分析CPA。比如，把计费点和出价点移动到a，这也就是CPA的模式，如下图所示：

如果a行为的数据，也是媒体平台能完全收集的，那么没有问题，CPA模式也是成立的。例如媒体平台是淘宝，广告主推广自己在淘宝的产品，那么淘宝可以完全掌控a的行为，那么做CPA（甚至CPS）都是可以的。

如果a行为的数据，是由广告主收集的，再由广告主自己回传给媒体平台，那么把计费点移动到a就会有问题。比如广告主出价是80块一个a行为，那么广告主就有动力一直不回传a行为的数据，或者克扣部分a行为的数据给媒体平台，从而让媒体平台少收了广告主的钱。

按上面的分析，如果a行为由广告主负责收集，那么我们就不能直接按CPA出价和计费，p(c/a)这一段的预估还是只能由广告主用固定值来预估，这对于广告主和媒体平台都是不利的，必须有一方让步把数据给到另外一方。

通常媒体平台比各个广告主具有更好的数据分析能力，广告主把激活数据给了媒体平台（后面会分析为什么广告主有动力这么做），由媒体平台进行p(c/a)来预估。这时候FB创新的oCPX就出现了，它把出价点和计费点分离了，计费点在m(或c)而出价点在a，这相当于广告主和平台各自让了一步，选一个平衡的方案。
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后续内容详见：漫谈广告竞价模式（四）

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