重审新消费品牌的长远发展

​做一个产品可能很容易，但将一个品牌做长期很难。对于品牌而言，爆款产品的生产和媒体的转化，让他们在较短的时间内走完了传统品牌数年才走完的路。不过，这种“秘籍”并不是无懈可击的，毕竟依靠代工做的爆款和营销红利的单品，在快速生产的同时也能快速复制。2022年，在疫情反扑、供应不稳，人、货、场等诸多竞争领域的不确定性急剧增加，依靠“钱”的能力聚集流量来提高转化率的逻辑逐渐失效，不少品牌陷入增长焦虑，面对困境毫无头绪。在此背景下，我们需要重新审视新消费品牌的长远发展，更加客观、真实、科学地理清真实的市场需求、行业趋势和品牌实权。

第一：多渠道消费多一个赛道

对于诸多品牌而言，一个渠道的成功往往代表着一个成长的里程碑，因为每立足一个渠道，说明品牌在白热化的市场竞争中找到了一个相对安全的立足点。疫情以来，在大规模的线下闭店浪潮中，线上购物的便利性与安全性，逐渐替代线下购物成为主流方式，随着宅经济的衍生与电商渗透率的提升，促进线上消费的发展，也为线上电商行业带来新高潮。

第二：快是占领跑道的关键

信息时代，互联网不断改变着我们的生活，以“快”取胜已成为市场竞争的新常态。要想快速为一个新产品树立品牌，就必须全方位包含企业决策层等方面的速度要快。

1）随着高科技迅速发展，技术取得比较竞争优势，很容易被人模仿和超越，新品牌只有利用自己技术研发优势，在短时间内，不断更新和推出新的更好的产品线，做到推陈出新，以“快”制胜，让市场追随者和模仿者来不及时间反应，无所适从。

2）新品牌打造的关键因素之一，就是营销通路和模式选择。网络销售模式、OTO网络商业模式、个性化定制模式等等，无论选择哪种模式，营销渠道建设速度必须要快，争取短时间内完成通路或终端体验店建设，争抢市场先机，迅速从深度和广度两个维度，大力推广和发展新品牌。

3）好的策划必须有执行力强的团队，否则再好的策划和创意也是废纸一张。新品牌营销执行中，除了建立执行力强的团队之外，还必须保证市场反应和执行速度快。我们知道，小米手机成功的重要原因之一，就是分销执行速度快，从网上预订到消费者手中，短时间内迅速布满全国，这就是小米品牌竞争力。

第三：品牌的塑造起点要高

新品牌的战略规划必须具有全球视野，遵循品牌发展规律，运用科学的品牌技术，制定长远的品牌规划(sofastsoft . com)，如品牌定位、发展模式、品牌DNA、品牌形象（VI）等，全方位的提炼与设计，贯穿与品牌高度的每一个环节。目标消费者大部分是90、00甚至10后的人群，他们主要特点：高标准的审美观、具有个性化的追求等等，必须充分考虑目标消费群体，起点高才有共鸣。

第四：依托数字化平台赋能

品牌发展的突出特点是与消费互联网发展紧密结合，在销售渠道、品牌传播等方面都是依托于各类电商、社交平台。数字化转型赋能通过数据要素的深入挖掘和算法推荐技术的合理应用，帮助企业更快地捕捉市场需求，降低产品测试成本，促进供求精准匹配。生产企业、流通企业等市场主体加快数字化转型，充分利用好大数据、人工智能等数字技术，加强消费大数据的合理收集和利用，利用数据信息分析不同消费者群体的需求，精准描绘用户画像，积极研发更多新品、名品、精品，提升品牌的黏性和知名度。