ASA广告已经正式上线一个多月了,3YData在日常的监测和答疑过程中发现,部分广告主在实际投放过程中经常会出现“为什么投了没量”“为什么费用起飞了”的疑惑。
由于广告主们在自投时遇到的情况不一样,具体的解决处理方式都有所差异,为此我们根据近期较为常见的问题,整理了几个ASA关键词常见的几个投放误区,希望大家可以从中了解到一些解决的思路。
No.01 品牌词、搜索排名靠前的词不用投放广告
很多人觉得品牌词或排名第一的词已经在高排名的位置,花钱购买广告就是在浪费钱。但实际上ASA广告投放自己的品牌词、搜索排名第一的词,不让竞争对手趁虚而入掠夺流量,是保护品牌词自然流量最好的方式之一。
因此,品牌词、搜索排名第一的词是要投放广告的,这种词可以按照品牌广告系列的策略结构,采用完全匹配的关键词形式进行投放。
投放品牌词的App
需要注意的是,广告主们对于品牌词的获量比竞品词或其他词低的情况,需要根据整体的获客情况分析,判断用户是否优先点击的是自然排名而不是广告,所以才会导致品牌保护的作用虽然一直存在,但广告效果却不佳。
品牌词广告下,用户可能会点击自然排名
No.02 ASA广告只能针对已覆盖的关键词投放
由于ASA关键词投放存在相关性条件,而很多具有相关性的关键词都出现在关键词的搜索优化里,所以逐渐就衍生出了ASA广告只能针对已覆盖的关键词投放的误区。
真实的情况是,只要是和App具备相关性的关键词,无论是否被覆盖,都可以进行投放。但是这些投放的关键词是否会因为相关性较小而导致展示量不高、转化效果不理想就需要用数据来验证了。
相关性不大的ASA广告
No.03 关键词投放越多越好
如果我们投放追求的是广告曝光,想尽可能多地获得广告展示,那当然是投放的关键词越多越好,需要注意的是,广告主在投放关键词过多的情况下,一定要注意自己的广告预算设置,避免大量广告费用消耗在一些转化表现不好的关键词上。
但如果我们想要获得精准的广告展示,获得较高的点击转化率,这时候要看的就是关键词的质量而不是数量了。因此,在不同的广告目的下,关键词投放可能不是越多越好。
twitter精准投放抢夺用户
No. 04 广告效果不好是因为关键词没选好
ASA广告的转化、留存、付费等数据不好确实和关键词有一定的关系,可能是我们投放的关键词与App关联性不大,用户点击后不选择下载或下载后试用完就卸载了。但是除此之外,如果App元数据优化较差、App内部逻辑混乱质量不佳也会导致广告效果不佳。我们需要综合各种情况来分析广告效果不佳的原因,再对症下药:关键词表现差的可以屏蔽该关键词;元数据优化不到位的就去优化元数据;App本身存在问题的就去修复bug。
元数据优化不到位
在ASA投放过程中走入误区是很常见的,在发现投放走入误区之后,广告主们需要做的就是及时调整止损,并做好经验的积累,在以后的投放过程中不要踏进同一条河里。
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