ASA作为App Store的关键词竞价广告,制定合理的关键词策略非常重要。但部分广告主在投放广告的过程中,选择使用ASO的关键词策略,广告预算花费不少,效果却并不理想。
为此,我们结合ASA里关键词的类别、选词标准,为大家提供一条建立ASA广告关键词库的思路。
01 ASA关键词的类别和选词标准
ASA广告的关键词通常根据其属性的不同大致划分为品牌词、行业词、竞品词、长尾词等类别。
品牌词:指公司或App的品牌名,比如抖音、微信等。
行业词:指用户搜索某些行业内的有较高热度的通用词汇,比如摄影、理财等。
竞品词:指竞争对手App的品牌词和投放关键词,比如快手投放的关键词“抖音”就是它的竞品词。
长尾词:指一些词的延伸,搜索量较小,数量较多,比如时间地点水印相机等。
在制定ASA广告的关键词策略时,需要根据其竞价机制和自身的广告目标,遵循关联性、难度、流量的标准来选择合适的关键词。
关联性:关键词与App以及目标用户之间的相关性。
难度:关键词下ASA广告的竞争激烈程度。
流量:用户每天搜索这一关键词的次数,一般通过搜索指数来判断。
遵循关键词的分类和标准,我们在制定关键词策略时,需要遵循以下几个步骤,找出App相关性强、流量大、难度小的关键词,然后把这些关键词按照不同功能的广告系列来建立关键词库。
02 列出和App有关联性的关键词
这一步主要是根据App的不同类别、功能属性、特色服务等,列出与App有关联性的品牌词、行业词等,在这里我们一方面要积极开动自己的小脑袋瓜去想,另一方面也可以借助关键词工具来获取。
当然,这里也需要广告主根据广告目标和预算进行筛选,比如一款角色扮演游戏,在面对“游戏”和“角色扮演”两个关键词的时候,是砸钱投“游戏”这个关键词,还是投相对来说比较省钱的“角色扮演”,都需要广告主提前决策。
数据截止时间:2021年9月23日
03 分析竞争对手的投放词
目前中国大陆区ASA广告的投放,基本上已经涵盖了各个类别,因此,我们可以从已经开始投放的竞品App投放词中摘取需要竞争的关键词。
需要注意的是,分析竞争对手的关键词,并不局限于一个竞品,也不是完全套用其关键词策略,而是需要对多个竞品进行对比筛选,选取合适自己产品的关键词。
比如我们投放的产品体量比较大,广告预算比较足,可以选择竞品的品牌词直接争夺;如果广告预算较为有限,则可以参考竞品在垂直领域的一些小词来获客。
04 搜索匹配获取关键词
苹果提供的搜索匹配功能,是获取新关键词的重要途径,在投放过程中,可以分出少量预算作为单独的搜索匹配广告系列,持续为关键词库“造血”,能够帮助广告主们省去很大一部分扩词的烦恼。
05 紧跟热点添加关键词
需要知道的是,App Store里的关键词热度不是一成不变的,而是会随着各种社会热点、会议赛事、政策活动的调整变化而变化。比如2021年体育类的关键词热度在奥运会、全运会等带动下,一直维持在比较高的位置。
大家需要分析热门的营销节点,提前制定营销策略。比如在未来即将到来的双十一、双十二等,对于购物类App获客会有很大的帮助,但中小型购物类App想要在大厂的夹缝中最大限度获客,肯定需要提前制定适合自身的关键词策略,才能取得理想的效果。
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