一、增长运营到底是做什么
关注重点
作为增长运营最应该关注的点是什么,用6问来进行解答。
1.如何最大限度获取用户?
2.使用什么样的素材?
3.有什么创新的活动形式?
4.怎么提升游戏预约量?
5.如何将资源转化最大化?
6.还有哪里有资源可以获取?
了解平台渠道属性
作为运营的同学首先要学会给自己定制目标,并且清楚自己的目标导向,如果你对自己所要面临的对象还不了解,你需要整合一个资源地图,所谓知己知彼,百战不殆。以XX游戏厂商发行游戏举例,可分成以下四点进行说明。
一级渠道:双平台微信和QQ
主要内部平台,来量主体,需要分析用户属性,诸如年龄、性别、社交行为、付费偏好、品类偏好、容易被什么吸引。在这种平台通过内部测试一般都能确定用户标签,进而获得比较精准的用户。
二级渠道:外发如华为、应用宝、taptap等
这类平台讲究的是诉求。需要去了解他们是以收入为导向,还是资源的置换为导向?或者近期的重点KPI和关注点是什么?因为每个平台的属性不一样,比如tap,不分成平台,收入基本无要求,那么资源置换可能更适合。比如应用宝,以强收入KPI导向,那么游戏的付费能力更多决定能获得的资源。
三级渠道:京东、美团、B战等
这类渠道主要以品牌曝光为导向,更多考究的是合作目的。比如游戏是为了更多曝光、口碑营销、大事件联动等,也可以进行一些皮肤定制、内容合作等形式。
四级渠道:投放类渠道抖音、快手
这类渠道主要是投放买量,要看整体