工作日志
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2008-7-1
请假三天离别了学校,回到工作岗位第一个消息就是加了300工资= = 。也从经理那明确自己的现在待遇水平1400底薪+300生活补贴+150电话费补贴+150高温费=2000刚好对于我一个毕业生来说,真的不错了。也终于知道了本科生和大专生的差距。。。工资多200.。。 从工资体系上加上经理跟我传达的精神,我个人觉得广博对于业务员的底薪是否太高= =如果真的要充分调动业务员积极原创 2008-07-02 22:42:00 · 483 阅读 · 1 评论 -
2008-6-6
广博文具系列大点兵之----------文件管理用品 这些产品分为几个大类1、 快劳夹2、 档案盒3、 文件夹4、 资料册5、 文件袋6、 文件套7、 名片册8、 书写板9、 证件卡 东西很多这里大概就有几十个单品了,充分体现了文具行业品种多杂的特点。在设计上,广博的系列产品都选择了正规与时尚同行的举动。在文件夹以及资料原创 2008-06-07 00:16:00 · 307 阅读 · 0 评论 -
2008-6-4
经过一整天的盘点货物,累啊。。。600多个单品。。。太可怕了。不过也是一个很好的机会可以近距离的接近产品,了解情况。今天小郑特意告诉我了四个广博热卖的产品,告诉我一定要多了解这些产品1、 票价系列(PJ,PJTC)2、 文件夹系列(WJ)3、 三针一订(WJ)4、 文本(GB)从明天开始我觉得有必要针对每个系列做一个比较系统的分析,恩就这么定了。 因原创 2008-06-05 23:44:00 · 330 阅读 · 0 评论 -
2008-6-5
今天资料没带回来,,,没办法做第一次的产品分析了。明天补上今天的盘货算是完全做完了,一个字---累!不过也没有想象的那么难。总结了一下我自己认为盘货的方法先说下现有的体制的问题1、 手写记录,肯定会出现漏盘2、 直接电脑录入,不精确,会出现纰漏解决方法1、 由电脑打印一张产品编号列表,交给仓库根据编号盘点2、 录入员根据已经设计好的表格(可以和查货表原创 2008-06-05 23:59:00 · 337 阅读 · 0 评论 -
2008-6-3
仓库的日子无聊的要死。。每天才出一趟货。。有空就和小颜和阿贵大哥聊天。今天又得到了几个信息第一个: 我要通过刘经理的考验有两个关卡: 第一关:内勤主管张大哥的试炼,主要考察产品熟悉度 第二关:业务员的试炼,主要考验我的业务能力 刘经理在用人和考察方面似乎格外严厉,接下来的原创 2008-06-03 23:16:00 · 334 阅读 · 0 评论 -
2008-5-30
今天是我在坚聪工作的倒数第二天,从早上到下午整个公司都是在乱七八糟中度过。老板、老板娘吵架;超市追债;供应商查货。。。。 我研究了一下,主要还是老板和老爸娘两个人工作没有沟通好,而且没有一个核心,决定性问题员工根本不知道听谁的。就拿好又多的枕套问题来说明吧。 有两种方案一直在半执行和半不执行状态下进行 老板娘方案:每家门原创 2008-05-31 00:33:00 · 376 阅读 · 0 评论 -
2008-6-2
进广博的第一天,刚好遇到经理要出差半个月。临走时候丢给我一句话“我们这里有600个单品,我回来后给你报编码,你要告诉我它是什么样子。。”就这样,我开始了一天的工作。今天得到了很多消息1、 肯定要外派,地点:泉州、莆田、漳州、厦门2、 公司里面勾心斗角现象很明显3、 工资待遇并没有经理说的那么高 不过既来之则安之。目标暂定为出差去厦门。月薪下个月开始是14原创 2008-06-02 19:45:00 · 310 阅读 · 0 评论 -
2008-5-31
月末的最后一天,懒懒散散的交代了后世。不过赖大哥不在。。所以老板不肯结算。。只好等明天。公司依旧忙碌的不停,可是貌似效率低的可以。每天依然接着忙不完的发货电话,枕头套问题依然纠缠不清,忙物流的每天跑物流。。可是貌似他没来的时候也没什么影响。。。如果我是老板,解决上面的方法应该还是有的。 如何解决送货问题1、 明确一个标准,按照大店、小店。紧急、一般确定一个送货的顺序。原创 2008-05-31 23:33:00 · 327 阅读 · 0 评论 -
2008-8-21
原创 2008-08-21 23:21:00 · 398 阅读 · 0 评论 -
8月1~8月17工作汇报
原创 2008-08-19 22:48:00 · 387 阅读 · 0 评论 -
2008-8-18
原创 2008-08-19 22:47:00 · 340 阅读 · 0 评论 -
2008-8-17
原创 2008-08-19 22:47:00 · 378 阅读 · 0 评论 -
2008-8-12
原创 2008-08-19 22:44:00 · 338 阅读 · 0 评论 -
2008-6-7
这几天仓库盘点,确认了PA相册类产品出现重大缺漏,库存差了很多,如果按照丢失的话损失将达到8000元。今天公司内部人心惶惶,我作为局外人,是有一些自己的想法。先总结下现在仓库的主要问题:盘点难易度: 盘点最困难的还是在于盘点散货,但是现在的仓库,诸如白板笔,封箱器这样的散货都可以随便拿。非常不规范,这为以后统计肯定造成困扰。主要散货存在的问题在于以下几点:1、原创 2008-06-08 03:06:00 · 326 阅读 · 0 评论 -
2008-6-11
今天阿贵哥把昨天经理的工作分配表给我看了,厦门、漳州被小于分了。不过值得庆幸的是,福州被划出来了。可能是给我吧,但是考虑到还有南平、三名、宁德。。这些都不好说,靠我努力。昨天给经理的信经理看了,但是往往和平时一样,我的想法又被口头化了。如果对于技巧经验的积累仅仅只是口头说说,我想本质的问题依然没有解决。如果小郑或者小张离开了,真的能确保这些经验可以完整的传递下去吗?真的可以保证今天的错误明天或原创 2008-06-11 23:34:00 · 516 阅读 · 1 评论 -
2008-6-9
今天依然盘货。。经理貌似是一定要就这件事情追查一个水落石出的样子。一整天的盘货哦,工作以来最忙的一天。不过也终于见识到了我们内勤主管的厉害。整一个角落10个平方的地方,整理完少了一半多。大开眼界。他说的很好,平时闲暇时间多,有发现就整理,也不至于现在这么乱七八糟的。我整理了一下他整理散货的方法l 将散货按照分类归为一箱。比如文件袋散货,票夹散货。l 用一张纸条记录下箱中散货的数原创 2008-06-09 19:19:00 · 318 阅读 · 0 评论 -
2008-7-2
明天开始小于最后一次带我出差,一周的三明之旅。经理花大经历培养我,我可不能让他失望。接下来我要了解的东西我想应该做一个系统的整理了,免得到时候没目的性。1、 如何得知他是经销商还是终端,怎么判断2、 开发的终端进货应该分配给哪个经销商,这个如何掌握3、 送货柜的政策是什么?经理给我的压力很大,下次出差我将独自出发,去哪。。不知道。我只知道我的战友都很强原创 2008-07-02 22:43:00 · 311 阅读 · 0 评论 -
2008-6-25
今天,一位同事正式离开了公司。进来公司快一个月了,通过这次事件让我更坚信了一点,其实员工的离开原因很多都与钱无关。 这次离职的主要原因我分析了一下1、 人才的自我价值无法体现或者说对于实现自我价值,企业没有告诉他一个可以看得见的指标2、 内部员工矛盾。这应该是是这次“离职门”事件的罪魁祸首。往往部分员工做事风格与性格不能与整个公司协调,导致影响原创 2008-06-25 19:21:00 · 341 阅读 · 0 评论 -
2008-6-24
今天从小郑那里比较彻底的了解了公司对于经销商的政策 政策 达成支持 未达成惩罚原创 2008-06-24 19:52:00 · 368 阅读 · 0 评论 -
2008-6-26
今天收获比较多的一点是在用人上。如果一个组织中存在一些喜欢背后说三道四搬弄是非的人,如果没有加以管制或者剔除组织,容易给其他人造成非常不好的影响,整个组织招人的时候还应该根据这个人是否符合整个团队的性格与默契。如果有可能,可以在试用期安排内线,确认此人品性后再做录用。原创 2008-06-27 01:38:00 · 308 阅读 · 0 评论 -
2008-8-26~2008-9-4 出差报告
2008-8-26 至 2008-9-4莆田出差报告 本次出计划目的1、 处理黄石宏达书店开店进货与广告2、 与谢总探讨广博核心终端协议与内容3、 根据协议走访莆田的以下地区:涵江区、莆田市区、仙游县计划时间4天 2008-8-26 黄石与宏达卓梦雄协商了订货事宜,原计划最多支持两个货柜,但考虑到其店转载 2008-09-08 22:28:00 · 4884 阅读 · 0 评论 -
2008-6-21
今日群龙无首。。。早上跟小郑聊了很多,他人真的很好,对于朋友,对于友情他都那么的执着。而且从他身上,可以看出做事的心态与细心。终于知道刘经理为什么那么放心把内勤交给他了。 我们公司真的是藏龙卧虎啊,随便一个人身上都充满着老练与经验,在这样公司里工作,真是兴奋~ 今天我自己总结了一份合格的出差报告的格式~~原创 2008-06-21 16:35:00 · 334 阅读 · 0 评论 -
2008-6-18~19
人生第一次公差~~虽然是跟班,但是对于整个市场总算是有了个更深入的了解了。 这次主要走访了宁德地区以及附近县市包括 福鼎、福安、宁德三个地方。 福鼎产品基本没有覆盖,走访了两家,一家暂时没办法谈进去。另外一家还好,一年订一次货。。还是业务员上门才订的。。 福鼎的窜货现象也满严重的,从浙江、广州一代货大量涌入宁德。我想这是造成整原创 2008-06-19 23:57:00 · 532 阅读 · 0 评论 -
2008-6-17
明天出差。真是兴奋啊。。虽然只是去宁德这样的地方,但是内心的兴奋还是传递的全身都是。今天带回来了部分单品和新品,估计是到时候要给经销商或者终端看的吧。今天得到的并不多。相信明天的旅程将非常精彩!!原创 2008-06-17 18:42:00 · 298 阅读 · 0 评论 -
2008-6-16
今天就前天思考的问题进行了考察,为什么广博不自己做经销商? 经过今天的情报收集,我从我们公司的一份文档中得到了模糊的答案。 公司里文件原文片段是这样的 “我已经将现有终端供应商全部移接到新经销商处。” 我恍然大悟。原来广博的战略是把兵权给掌握住了,这样就可以完全的控制住经销商,从而将花费在经销商经营的原创 2008-06-16 20:18:00 · 289 阅读 · 0 评论 -
2008-6-13
今天的遭遇让我想起了马克吐温的一句话:“一个让人觉得不可思议的话要看从谁嘴巴里说出来,如果是一个经验丰富的长辈,你也许会坚决的执行。但是说出这句话的人是一个毛头小子,你就会用浮躁和夸夸其谈去形容他” 对于我提出的将流程与经验归类整理成文件的提议,经理用来急躁去形容,言下之意是需要一个过程。可以反过来思考这个问题。一个过程是多久?契机是什么?标志点是什么?如果现在我们不知道这个过原创 2008-06-15 22:46:00 · 309 阅读 · 0 评论 -
2008-6-12
今天最重要的消息就是20号左右要准备出差了。。。刺激啊。。去哪呢?第一次出差,和小于一起跑业务,应该会学到非常非常多的东西吧。。今天主要经历在配好又多的货物,好乱的说。。每个门店都是定散货。。很麻烦。这时候终于理解沃尔玛区域统一订货是多么伟大的壮举啊。。。关于渠道方面的认识看了昨天经理给我的材料,我产生了这些疑问1、 如果仅仅提我们广博的优势,却没有对竞争对手的优势进行对比,找出差异性原创 2008-06-13 00:06:00 · 426 阅读 · 0 评论 -
2008-6-14
今天有两件事情值得我记录下来: 第一个,就是我决定不再对阿贵哥的行为进行容忍了 当我发现我处处维护他,他却一点情面都不留给我的时候。我终于理解了我做错了什么,我不应该放低自己的身份去容忍他。退让与暂时性的容忍,目的是为了解决没必要的矛盾。如果这种行为成为对方评价你的标准后,后果将不堪设想。我是应该适当的表达我的看法了。也许只有这样,才是我赢得别原创 2008-06-15 22:47:00 · 302 阅读 · 0 评论 -
2008-8-20
原创 2008-08-20 20:47:00 · 413 阅读 · 0 评论 -
2008-8-14
原创 2008-08-19 22:45:00 · 378 阅读 · 0 评论 -
2008-8-13
原创 2008-08-19 22:45:00 · 321 阅读 · 0 评论 -
2008-5-21
休息了一个早上,下午就跑了一家象元,还没找到经理- -。今天最大的收获就是肯能发现了联合利华清扬洗发水促销装为什么还没单品好卖的原因。 下面是价格 清扬去屑+洗面奶 37.2原创 2008-05-22 00:59:00 · 440 阅读 · 0 评论 -
2008-8-2
今天主要工作是整理样品间,也是郁闷的一天。主要郁闷在,自己和于老板的想法与小郑和经理的想法有出入。我们是按照做店面陈列方式做,希望在客户来的时候可以顺便作为陈列案例做参考。但我们忽略了样品领用也要申报公司的,领用太多很麻烦,于是只好退回一大片= =。 在之后的摆设中,也同样出现了沟通断层,我们认为拿一组的东西,他们说一个,我们拿了一个,他们说拿一组。这样原创 2008-08-02 21:10:00 · 429 阅读 · 0 评论 -
2008-7-31
原创 2008-08-01 00:20:00 · 310 阅读 · 0 评论 -
2008-7-30
原创 2008-07-30 23:41:00 · 293 阅读 · 0 评论 -
7月26~7月29日
原创 2008-07-29 20:46:00 · 430 阅读 · 0 评论 -
2008-7-24
原创 2008-07-24 20:12:00 · 388 阅读 · 0 评论 -
2008-7-25
今天是每个月的例会,见到了一直没机会见到的业务员小陈。果然是一个干将级的人物,外界对他的宣传果然属实,实力强悍,已经完全控制了德泉,是我学习的榜样。接下来经理也提出了新的要求 “拿下经销商的订货权”对于我以前的认识,今天也有了一些纠正。比如我一直认为莆田宝树的促销对三明冲击很大,而实际上宝树的促销是因为中山订货会可以顺势拿单的关系,而且这种促销是风原创 2008-07-25 23:42:00 · 388 阅读 · 0 评论 -
2008-7-18~2008-7-21
莆田出差报告出差时间:2008.7.19~2008-7-21出差目的:协助宝树做好学讯促销工作 2008.7.19地点:宝树文化内容: 在新老门店张贴削笔器促销广告,制作X展架,期间喷绘广告出现了质量问题,在第二天顺利解决。期间对第二天促销的单品进行了统计,整理出了没有的单品并报回公司。对展柜与堆头进行了生动化成列,并与营业员就第二天原创 2008-07-23 19:36:00 · 372 阅读 · 0 评论 -
2008-7-16
新仓库忙了一整天,这两天要把木工和水泥工都搞定掉,量很大啊。不过其中也悟出了一个道理,只有了解的多,才能控制成本与管理人员,这些经验只有靠积累的。比如如果你了解整个装修过程的每一个项目的大概花费与需要时间,你就能有资本讨价还价与监督执行,而如果那些人是你的手下。当他们抱怨工作压力大时候,你就可以从他们做的事情角度出发去考虑是否真的压力大。 也就是说,只有你原创 2008-07-17 21:07:00 · 329 阅读 · 0 评论