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RSS订阅原创 2008-6-26
今天收获比较多的一点是在用人上。如果一个组织中存在一些喜欢背后说三道四搬弄是非的人，如果没有加以管制或者剔除组织，容易给其他人造成非常不好的影响，整个组织招人的时候还应该根据这个人是否符合整个团队的性格与默契。如果有可能，可以在试用期安排内线，确认此人品性后再做录用。
2008-06-27 01:38:00
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原创 2008-6-25
今天，一位同事正式离开了公司。进来公司快一个月了，通过这次事件让我更坚信了一点，其实员工的离开原因很多都与钱无关。 这次离职的主要原因我分析了一下1、 人才的自我价值无法体现或者说对于实现自我价值，企业没有告诉他一个可以看得见的指标2、 内部员工矛盾。这应该是是这次“离职门”事件的罪魁祸首。往往部分员工做事风格与性格不能与整个公司协调，导致影响
2008-06-25 19:21:00
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原创 减小铺货难度的8个策略
铺货的重要性肯定是有目共睹的，铺货意为着曝光率，意味着进入消费者眼睛里的产品与品牌，意味着蚕食了竞争对手的牌面。 这里总结了8个减少铺货阻力的办法，根据我现在公司的实际进行了总结（1） 铺货奖励这是厂商用最多，效果也最明显的办法，奖励形式很多，比如：定额奖励 广博与经销商每月定量，达成定量返利2%坎级奖
2008-06-24 19:53:00
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原创 2008-6-21
今日群龙无首。。。早上跟小郑聊了很多，他人真的很好，对于朋友，对于友情他都那么的执着。而且从他身上，可以看出做事的心态与细心。终于知道刘经理为什么那么放心把内勤交给他了。 我们公司真的是藏龙卧虎啊，随便一个人身上都充满着老练与经验，在这样公司里工作，真是兴奋~ 今天我自己总结了一份合格的出差报告的格式~~
2008-06-21 16:35:00
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原创 2008-6-20
今天是充满收获的一天，刘经理告诉了我的不足，加上我自己的总结，我总结了自己在营销方面的关键性不足。1、 虽然知道每次拜访客户要明确目标和结果，以及要有事先的预估。却从来没有认真落实过2、 反应问题太肤浅，而且仅仅只是反应问题，没有告诉上级我的想法3、 没有体现出自己在出差过程中的收获。让上司看不见我的成长 所以我知道我以后的方向了！！！！
2008-06-20 21:59:00
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原创 2008-6-18~19
人生第一次公差~~虽然是跟班，但是对于整个市场总算是有了个更深入的了解了。 这次主要走访了宁德地区以及附近县市包括 福鼎、福安、宁德三个地方。 福鼎产品基本没有覆盖，走访了两家，一家暂时没办法谈进去。另外一家还好，一年订一次货。。还是业务员上门才订的。。 福鼎的窜货现象也满严重的，从浙江、广州一代货大量涌入宁德。我想这是造成整
2008-06-19 23:57:00
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原创 2008-6-17
明天出差。真是兴奋啊。。虽然只是去宁德这样的地方，但是内心的兴奋还是传递的全身都是。今天带回来了部分单品和新品，估计是到时候要给经销商或者终端看的吧。今天得到的并不多。相信明天的旅程将非常精彩！！
2008-06-17 18:42:00
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原创 2008-6-16
今天就前天思考的问题进行了考察，为什么广博不自己做经销商？ 经过今天的情报收集，我从我们公司的一份文档中得到了模糊的答案。 公司里文件原文片段是这样的 “我已经将现有终端供应商全部移接到新经销商处。” 我恍然大悟。原来广博的战略是把兵权给掌握住了，这样就可以完全的控制住经销商，从而将花费在经销商经营的
2008-06-16 20:18:00
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原创 2008-6-14
今天有两件事情值得我记录下来： 第一个，就是我决定不再对阿贵哥的行为进行容忍了 当我发现我处处维护他，他却一点情面都不留给我的时候。我终于理解了我做错了什么，我不应该放低自己的身份去容忍他。退让与暂时性的容忍，目的是为了解决没必要的矛盾。如果这种行为成为对方评价你的标准后，后果将不堪设想。我是应该适当的表达我的看法了。也许只有这样，才是我赢得别
2008-06-15 22:47:00
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原创 2008-6-13
今天的遭遇让我想起了马克吐温的一句话：“一个让人觉得不可思议的话要看从谁嘴巴里说出来，如果是一个经验丰富的长辈，你也许会坚决的执行。但是说出这句话的人是一个毛头小子，你就会用浮躁和夸夸其谈去形容他” 对于我提出的将流程与经验归类整理成文件的提议，经理用来急躁去形容，言下之意是需要一个过程。可以反过来思考这个问题。一个过程是多久？契机是什么？标志点是什么？如果现在我们不知道这个过
2008-06-15 22:46:00
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原创 2008-6-12
今天最重要的消息就是20号左右要准备出差了。。。刺激啊。。去哪呢？第一次出差，和小于一起跑业务，应该会学到非常非常多的东西吧。。今天主要经历在配好又多的货物，好乱的说。。每个门店都是定散货。。很麻烦。这时候终于理解沃尔玛区域统一订货是多么伟大的壮举啊。。。关于渠道方面的认识看了昨天经理给我的材料，我产生了这些疑问1、 如果仅仅提我们广博的优势，却没有对竞争对手的优势进行对比，找出差异性
2008-06-13 00:06:00
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原创 2008-6-11
今天阿贵哥把昨天经理的工作分配表给我看了，厦门、漳州被小于分了。不过值得庆幸的是，福州被划出来了。可能是给我吧，但是考虑到还有南平、三名、宁德。。这些都不好说，靠我努力。昨天给经理的信经理看了，但是往往和平时一样，我的想法又被口头化了。如果对于技巧经验的积累仅仅只是口头说说，我想本质的问题依然没有解决。如果小郑或者小张离开了，真的能确保这些经验可以完整的传递下去吗？真的可以保证今天的错误明天或
2008-06-11 23:34:00
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原创 2008-6-10
刘经理，你好 上次您说希望我能对仓库管理方面提出一些建议。今天开完会我整理了一下这8天眼睛看到，耳朵听到的东西。将我想法整理了出来，里面的一些想法肯定有比较幼稚或者考虑不全的地方，但或许可以给您一个参考。 这次事件，我觉得有四个关键的地方值得思考 1、为什么小颜和小张盘点了两次都是出大错，小郑盘一次差量就减少了非常多？ 2、为什么一整个盘点工作做了快5天才把
2008-06-10 20:31:00
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原创 2008-6-9
今天依然盘货。。经理貌似是一定要就这件事情追查一个水落石出的样子。一整天的盘货哦，工作以来最忙的一天。不过也终于见识到了我们内勤主管的厉害。整一个角落10个平方的地方，整理完少了一半多。大开眼界。他说的很好，平时闲暇时间多，有发现就整理，也不至于现在这么乱七八糟的。我整理了一下他整理散货的方法l 将散货按照分类归为一箱。比如文件袋散货，票夹散货。l 用一张纸条记录下箱中散货的数
2008-06-09 19:19:00
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原创 2008-6-7
这几天仓库盘点，确认了PA相册类产品出现重大缺漏，库存差了很多，如果按照丢失的话损失将达到8000元。今天公司内部人心惶惶，我作为局外人，是有一些自己的想法。先总结下现在仓库的主要问题：盘点难易度： 盘点最困难的还是在于盘点散货，但是现在的仓库，诸如白板笔，封箱器这样的散货都可以随便拿。非常不规范，这为以后统计肯定造成困扰。主要散货存在的问题在于以下几点：1、
2008-06-08 03:06:00
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原创 2008-6-6
广博文具系列大点兵之----------文件管理用品 这些产品分为几个大类1、 快劳夹2、 档案盒3、 文件夹4、 资料册5、 文件袋6、 文件套7、 名片册8、 书写板9、 证件卡 东西很多这里大概就有几十个单品了，充分体现了文具行业品种多杂的特点。在设计上，广博的系列产品都选择了正规与时尚同行的举动。在文件夹以及资料
2008-06-07 00:16:00
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原创 2008-6-5
今天资料没带回来，，，没办法做第一次的产品分析了。明天补上今天的盘货算是完全做完了，一个字---累！不过也没有想象的那么难。总结了一下我自己认为盘货的方法先说下现有的体制的问题1、 手写记录，肯定会出现漏盘2、 直接电脑录入，不精确，会出现纰漏解决方法1、 由电脑打印一张产品编号列表，交给仓库根据编号盘点2、 录入员根据已经设计好的表格（可以和查货表
2008-06-05 23:59:00
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原创 2008-6-4
经过一整天的盘点货物，累啊。。。600多个单品。。。太可怕了。不过也是一个很好的机会可以近距离的接近产品，了解情况。今天小郑特意告诉我了四个广博热卖的产品，告诉我一定要多了解这些产品1、 票价系列（PJ,PJTC）2、 文件夹系列(WJ)3、 三针一订(WJ)4、 文本(GB)从明天开始我觉得有必要针对每个系列做一个比较系统的分析，恩就这么定了。 因
2008-06-05 23:44:00
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原创 2008-6-3
仓库的日子无聊的要死。。每天才出一趟货。。有空就和小颜和阿贵大哥聊天。今天又得到了几个信息第一个： 我要通过刘经理的考验有两个关卡： 第一关：内勤主管张大哥的试炼，主要考察产品熟悉度 第二关：业务员的试炼，主要考验我的业务能力 刘经理在用人和考察方面似乎格外严厉，接下来的
2008-06-03 23:16:00
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原创 2008-6-2
进广博的第一天，刚好遇到经理要出差半个月。临走时候丢给我一句话“我们这里有600个单品，我回来后给你报编码，你要告诉我它是什么样子。。”就这样，我开始了一天的工作。今天得到了很多消息1、 肯定要外派，地点：泉州、莆田、漳州、厦门2、 公司里面勾心斗角现象很明显3、 工资待遇并没有经理说的那么高 不过既来之则安之。目标暂定为出差去厦门。月薪下个月开始是14
2008-06-02 19:45:00
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