麦子禾咨询：写在五环十四招专题完结后

首发：麦子禾咨询

作者：石头

习惯了做计划，没有习惯做闭环，不是一个好习惯，所以在开始新的篇章前，尽量把过去提到过的构想（部分），尽量把它闭环了，这样就不需要负重前行（对于石头而言，承诺却不兑现，不是石头的做事方式）。

在这些需要闭环的专题中，五环十四招是最需要闭环的，毕竟这个专题，进度拉得有点长，有些环节通透，有些环节生硬。

为什么会出现这种情况。

受限于两方面的影响，一是部分内容，石头了解但并不熟练，尤其是针对一些华为产品场景；二是五环十四招相关内容，看的人并不是很多，有时辛辛苦苦做一期分享，后台看数据（分享、点赞、阅读），却没有达到预期。

这种情况下，经常的处理方式是，要不要换个专题（最好热门一点的主题），把阅读量拉升一下，同时也是为了满足不同关注者的需求。

毕竟，有些朋友喜欢战略相关内容，有些朋友喜欢行销管理相关的内容，有些朋友喜欢华为LTC、MCR、BLM、BEM相关的内容。

于是专题穿插成为了一种策略，也是一种运营的手段。

对于石头的分享，这不是一件好事情，刚刚在这个专题，形成了一些思考，然后又跳到了其他专题，再回来的时候，往往需要重新找状态。

所以，在后续的分享过程中，倾向于选择专题分享，期间会穿插，前提是不影响主线，比如10-12月的主线，应该是战略规划与执行相关的主题。

最后再谈谈五环十四招专题的完结，从形式上五环十四招专题已经完结，从石头分享的初心来看，五环十四招专题并没有完结。

没有完结的地方在于，石头的目的和目标都没有达到，石头的目的是拉通五环十四招，看清五环十四招的整体思路，跳出华为看华为方法。

石头的目标是什么，目标是把五环十四招的招数进行迭代，这种迭代不是迭代HW的内容，而是站在STP+4P的理论基础上，结合TOB行业的咨询经验，结合以往服务的案例，形成石头自己的行销管理轻方法。

去掉那些石头本人都觉得难以适配的内容，比如一些关于软件产品本身与销售相关的属性，一些HW其他方法辅助的痕迹。

为什么HW的方法，放在HW体系来看，就应该这样，如果放在某些中小企业来看，总感觉这缺点什么，那里缺点什么。

一方面的，HW方法本身就是实践与方法的结合，有典型的HW特色，同时又有一定的适配性；另一方面，HW方法不是孤立的，华为MCR与华为LTC有关联的地方，华为的DSTE跟华为BLM有关。

就拿五环十四招来说，前面的市场规划部分，就会用到VDBD相关的方法，是因为那个时候，HW战略管理的一个核心点就是VDBD，是公司上下共识的业务设计方法，所以这种方法，不仅体现在战略管理场景，也出现在市场规划场景。

这是方法共识带来的好处，也是组织能力形成的一个路径。

虽然五环十四招专题的第二期分享有遗憾，但是相对第一期分享，已经有不小的进步，至少方法本身有迭代，也有一些石头自己的思考。

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