首发:麦子禾咨询
作者:石头
五环十四招专题拖得时间有点长了,近期会加速,大概率2-3篇可以结束本专题的分享,时间上最快本周可以搞定。
近期分享的几篇文章,属于五环十四招专题的第4环(品牌营销与项目拓展)的内容,第13篇中分享的看网讲网,属于项目拓展的开端,看网讲网的重点是看清痛点,而客户痛点是项目拓展的原点。
接下来,石头和大家一起站在整体视角,看看项目拓展的全貌和每个部分的拓展思路。
1、项目拓展的整体打法
在五环十四招中,项目拓展的整体打法,包括以下几个部分。
第一,通过看网讲网,从环境、运营、网络等视角,看清楚客户的痛点,从源头上发现机会点。
第二,应用战略沙盘寻找目标,实现精确制导。
第三,围绕客户、友商、我司三个维度,有效开展项目拓展活动。
第四,聚焦客户痛点需求,制定综合解决方案。
第五,通过清晰的投标策略,牵引方案制定。
项目拓展的整体打法,从客户痛点出发,通过战略沙盘找到目标,通过3C分析开展拓展活动,通过策略引导制定解决方案,通过要素管理,提升方案竞争力。
2、看网讲网找痛点
看网讲网表面上,看的是网络,讲的也是网络,实际上讲的是网络背后的东西&#x