本文介绍了项目拓展的整体打法，包括看网讲网找痛点、战略沙盘找目标、开展项目拓展及制定解决方案。通过看网讲网深入理解客户痛点，运用战略沙盘确定市场目标，围绕客户、友商、我司三方面进行项目引导，并制定差异化的解决方案。文章强调了从客户痛点出发，结合战略沙盘和3C分析，确保项目拓展的有效性和竞争力。
首发：麦子禾咨询
作者：石头
五环十四招专题拖得时间有点长了，近期会加速，大概率2-3篇可以结束本专题的分享，时间上最快本周可以搞定。
近期分享的几篇文章，属于五环十四招专题的第4环（品牌营销与项目拓展）的内容，第13篇中分享的看网讲网，属于项目拓展的开端，看网讲网的重点是看清痛点，而客户痛点是项目拓展的原点。
接下来，石头和大家一起站在整体视角，看看项目拓展的全貌和每个部分的拓展思路。
1、项目拓展的整体打法
在五环十四招中，项目拓展的整体打法，包括以下几个部分。
第一，通过看网讲网，从环境、运营、网络等视角，看清楚客户的痛点，从源头上发现机会点。
第二，应用战略沙盘寻找目标，实现精确制导。
第三，围绕客户、友商、我司三个维度，有效开展项目拓展活动。
第四，聚焦客户痛点需求，制定综合解决方案。
第五，通过清晰的投标策略，牵引方案制定。
项目拓展的整体打法，从客户痛点出发，通过战略沙盘找到目标，通过3C分析开展拓展活动，通过策略引导制定解决方案，通过要素管理，提升方案竞争力。
2、看网讲网找痛点
看网讲网表面上，看的是网络，讲的也是网络，实际上讲的是网络背后的东西&#x
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