决策易|医药代表绩效管理激励体系

近年来医药行业医改政策频出，有药就能卖的高毛利时代一去不复返。整个行业市场竞争加剧，这时候及时有效的激励体系，对于一线代表积极应对市场变化，落地公司策略，抢占终端市场，快速上量有着重要意义。

但在不同医药企业，绩效管理形式五花八门，大量业务数据参与，多种奖金计算的规则与方式，多种指标和计划对应不同的组织和岗位 ，复杂的奖金计算成为SFE部门长期以来的管理难点之一：

• 不同生命周期的产品；
• 不同的产品组合；
• 庞大的营销团队分布在多个子公司，绩效管理方式不同；
• 众多的考核数据，行为、流向、绩效等数据参与；
• 外部快速变化，稽核与合规性要求等。

医药企业SFE都在寻求一款能够与组织的策略一致，与财务预算相平衡的数字化工具，能够进行不同的薪酬计划，快速响应企业奖金政策调整。某客户上线了决策易奖金绩效自动化系统后，表示决策易满足了项目需求，绩效考核与薪资激励强相关联，同时极大解决了人工核算错误率高、效率低、不可视、难追溯等问题。

数字决策
灵活的业务、奖金数据审批流程，保障数据准确有效；
实时可视奖金数据，辅助洞察，把握奖金方案影响力，更好支持管理决策；
模拟试算与多方案间的比对分析，预先把握新方案的激励效果。

管理优化
统一数据收集和