决策易|药企如何转向学术营销模式

在国家鼓励仿制转原研药、大力支持医保控费，以及互联网医院推动处方外流等政策下，医药人都面临着极大的转型。一方面是医药企业逐渐从传统营销驱动向研发驱动转型，另一方面是所有医药企业都将学术推广过程中的真实性、可追溯性、财税合规性，作为未来医药企业赖以生存的硬性指标。

一家医药企业如何构建一套合规的学术体系，从传统客情销售模式迈向学术营销模式，还是得借助营销数字化工具，比如医药行业CRM决策易去使得医生与代表间的关系透明、真实、合理，场景更多元，医药代表必须提高其学术推广水平，继而提升竞争水平。

同时，整个医药企业都需要有合规意识。现在来看，业内医药企业合规意识已经很强了，但是部分代理商仍旧没有意识到合规对其当下、对未来的重要性，”合规要不要做，怎么做“依然处于观望中。未来还想走的更远的代理商团队，一定是把合规作为发展的奠基石。过去都说合规是财务的事情，但财务指向的是业务，所以确保财务与业务双合规，才算是真的合规。

目前多家医药企业选择决策易CSO合规管理方案，几步闭环，论证业务真实性:

从服务商资质审核到正式成为合作方，
双方签订服务合同，策略达成一致，
服务过程记录、留痕、追溯，
服务项目完结验收。