当资源成了福利

项目操盘中，除了销售，其它的都是资源，比如售前、项目经理、研发等。谁离客户更近，谁掌握话语权。在项目操盘中，销售离客户最近，销售的话语权最大。

售前是销售的搭档，销售理应为售前资源的投入负责。如果销售不需要为售前资源的投入负责呢？或没有明确界定呢？

这种情况十分糟糕，售前将很快被整死。如同一只小肥羊被几匹大灰狼争夺一样。当售前资源成了福利，售前是十分悲惨的，不亚于被轮奸。

如何应对？

1）制定严格的“福利”使用规范、流程；

2）消除售前的福利属性。比如：为销售配置专属售前。

3）正面接招。空前加大售前资源投入，势在必得，冲破销售骗局。