技术与商务的闭环

项目中一定存在四种角色：技术、用户、供方商务、需方商务。技术与商务的闭环在这四种角色的融合中产生。具体分类：

1）四个角色泾渭分明。多出现在企业客户，政府客户中很少见。

2）弱用户。表现在用户很少或用户很少参与。如果用户完全不参与，则技术只不过是付白手套。用户强和技术强，用户弱则技术弱。如同照看孩子的保姆，如果孩子的重要性高，则保姆的重要性高，反之亦然。

3）弱技术。通常意味着弱用户。如果用户强，技术一定强。即便外聘，也一定存在很强的技术。

4）弱供方商务。这种情况很糟糕，通常必须有强用户才有解。否则玩不下去。

5）弱需方商务。这种情况取决于用户。如果用户也很弱，则生意难成交。若用户很强，则需求商务将逐步变强（吃亏多了，学费交多了，自然变强）。

技术服务于用户，用户催生需方商务，需方商务催生供方商务，供方商务调动技术，由此形成技术与商务的闭环，唇齿相依，不可分离。如同动物牌类游戏，大象最强，老鼠最弱，但老鼠可以钻象鼻子。没有绝对的强，也没有绝对的弱。把握技术与商务的闭环，在于掌控技术、用户、供方商务、需方商务的强弱变化。无论如何，技术人员必须找对对家：用户。如同打拖拉机，找准对家，及时判断出对家的强弱，才能判断出出牌之道。