揭秘游戏变现那些事儿，Cocos 上海沙龙精华集锦

今天（ 5 月 11 日）下午，Cocos 开发者沙龙「上海站」如期而至，Cocos 与来自 Google、梦求游戏、Liftoff、微游互娱的多位重磅嘉宾，同到场的众多开发者一起，围绕游戏变现等话题进行了探讨和交流，并展望了行业新态势。

现场的嘉宾们都带来了哪些精彩观点与新鲜的案例？一起来看精华盘点。

Cocos Creator

跨平台和触达能力登上全新台阶

Cocos 引擎技术总监 Panda

Cocos Creator 3.7 发布后，渲染、光照、易用性以及性能得到了进一步提升。官方 Demo Cocos Cyberpunk 也随之正式开放。本次沙龙中，Cocos 引擎技术总监 Panda 以 Cocos Cyberpunk Demo 为出发点，深入解析了 Cocos 在跨平台和触达能力取得的最新进展，Cyberpunk Demo 展示了 Cocos 最新的渲染管线技术，包括引擎扩展能力、可伸缩性、跨平台能力。Cocos Cyberpunk Demo 支持了 Windows, Mac OS X, Android, iOS, Web，通过伸缩性的性能调优，对桌面端和移动端针对芯片性能进行实时性能适配。

Panda 表示要完整使用 Cocos Creator 制作出 CyberPunk 这样的 Demo，需要花费团队大量的精力和时间，涵盖了渲染算法、渲染管线、编辑器体验、各种工具能力、跨平台适配以及性能伸缩性调优等多个方面。团队不断地打磨与优化，为 Cocos 开发者制作出高质量的 3D 内容铺平发展道路。我们也看到了《种地勇者》这样的通过 Cocos Creator 开发，并在全球范围内获得成功的 3D 游戏。

跨平台的能力为开发者带来了多个方面的价值，为多渠道分发、获取差异化用户群体，以及多种集成可能性提升 App 交互 & 表现力提供了基础。Cocos 选择了拥抱下一代高性能 Web 图形接口 WebGPU 。通过对跨平台能力的支撑，为国内的市场创造了更好的小游戏平台买量机会，出海方面，则为 Web 平台提供了新的增长机会。此外，通过对 Google Play Games for PC 平台支持，也能够进一步帮助开发者扩大玩家覆盖面，获取更高的潜在收入。

H5 浪潮来袭造就的新机会

Google 商业化团队 

大中华区战略关系拓展经理 陈静

H5 游戏作为当下游戏出海行业瞄准的风口，已经在类型和品质上得到了进阶和发展。来自谷歌大中华区战略关系经理陈静基于真实案例，从 Google H5 游戏 AdSense 变现新产品、H5 的 ROI 等角度进行分享，帮助开发者抓住 H5 浪潮之下的机遇。

在分享中，陈静论述了为什么需要开始尝试 H5 游戏业务，以及现在正式加入 H5 游戏的最佳时期。陈静认为 App 开发者应该尝试 H5 游戏，因为 H5 游戏业务能够通过快速产品开发，获得新用户群体，从而带来高投资回报率。同时，Google 的 H5 Games Ads 为保障用户体验提供了更优的广告变现解决方案。

在 App 开发者转型 H5 游戏案例中，陈静以金山世游为例，移动游戏应用开发者金山世游为了寻求新的变现增长点，根据 H5 游戏特点设计游戏，寻找优质内容供应商，通过买量 + 与流量平台合作 ，测试不同的 H5 游戏变现产品，在部分市场打正了 ROI，建立内部团队持续打磨游戏内容质量，获得了用户数据和收入数据的增长。

卡牌游戏海外发行经验分享

梦求游戏天神项目主程 铁树

卡牌游戏作为 H5 游戏的重要品类之一，同时也是众多厂商出海的首选，在门槛相对较低的前提下，出现了许多收入可观的出海产品。梦求游戏天神项目主程铁树拥有丰富的开发经验，他分享了如何使用 Cocos Creator 2.4.6 开发原生卡牌游戏，并在海外稳定发行的实践经验。

在分享中，铁树介绍了多语言如何在项目中很好的应用。还详细介绍了项目的图片、音频、视频、错误收集工具应该如何选择。在性能提升方面，他也提供了一些建议，比如性能分级、动态绘制等其他优化手段，此外铁树还分享了提升开发效率的相关自动化流程，包括 Jenkins 脚本编译，自动提醒，自动检查，自动化测试等。

引爆收入

广告变现实用策略分享

Liftoff 大中华区高级客户经理 李菁

游戏广告变现收入对游戏公司和开发者的稳定运营、全球化布局、用户群扩展等方面具有重要意义。广告变现是游戏变现的一个关键来源，值得从业者重点关注和利用。在沙龙上，李菁围绕广告变现实用策略展开分享，并向开发者介绍了 Liftoff 针对该问题的解决方案与经验。

李菁认为，想要引爆广告变现收入，除了需要选择优质的合作伙伴，还需要根据不同广告类型提升变现实用策略。Liftoff 的解决方案涵盖了包括用户获取、交互，再到变现和分析的移动应用全链路。通过高效便捷的合作流程，帮助开发者链接全球优质广告主。在精细化广告运营提升收入案例分享中，李菁强调了与自身产品相结合，巧妙运用多种广告形式；合理设计广告位最大程度触及用户；增加观看频次，收益成倍增长等关键要点。

实战出海：

微游 H5 小游戏的海外进击

微游互娱 CEO 天一

在国内用户规模逐渐见顶、海外原生游戏市场竞争加剧的大背景下，更多的厂商不约而同地将目光瞄准海外小游戏市场。走“海外+小游戏”这条差异化道路，成为值得考虑的选项。在分享中，天一对微游 H5 小游戏的业务进行了介绍，微游出海专注于中国H5 小游戏出海发行变现，自主研发「MiniGame Center」小游戏平台全球全案服务体系。

天一认为，谷歌 & 苹果主导定义的 App 用户桌面战争进入存量博弈周期，市场进入更高颗粒度的场景流量流转中探索新增量。

微游以大乙方姿势有志于参与市场长期进化、深入流量变现服务/内容供应链组织、坚定投入基础设施能力建设，用更多的五年探索从流量运营 1.X、用户运营 2.X、权益运营 3.X……的漫长叙事。

嘉宾分享结束后，现场的开发者对游戏变现及引擎技术功能提出了相关问题。本场活动的主持人、Cocos 生态负责人李阳同现场的开发者展开了交流和讨论。一个对开发者更加友好的生态环境是 Cocos 的竞争力来源之一。Cocos 将坚持聚焦开发者的需求，不断优化引擎底层基础设施，完善生态系统，让开发者能够更高效地创作优秀的作品。

「Cocos 开发者沙龙」是由 Cocos 官方主办的全国性线下系列活动，旨在创建一个开放的技术交流平台，为开发者带去最新、最实用的技术知识、实战经验和行业动态。想了解更多活动信息，请关注 Cocos 官方公众号。我们下一站见！

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