产品管理之产品路线

B端产品路线对于不同发展阶段的市场来说，是有很大差异。公司面对新兴市场，设定产品路线很大可能就不是奔着直接盈利的目标，而是通过产品来验证新的市场假设是否成立。而对于已经成熟的市场，制定的产品路线则是直奔目标客户群，确定明确的产品功能及盈利目标。因此要针对不同的市场成熟度来规划产品路线，尤其对一些研制周期非常长的B端产品，按照阶段安排产品路线尤为重要。

市场发展阶段可以分为：概念期、导入期、探索期、成长期、成熟期、衰退期。制定产品路线时，需要充分考虑到目前市场发展的现状。如果将市场阶段与产品线错位，会导致产品拓展市场失利。

同时也应该注意到的是，产品路线也需要匹配企业对产品本身的战略定位。产品设计要素的第一要义是符合企业战略。要明确该产品是为了探索市场，还是限制对手，还是主要获利来源。不同的企业战略对产品路线的要求区别非常大。探索市场型产品，扩增产品线的产品，设计上会比较大胆，更多会植入对市场的一些探究。如：企业为了打入电力测试市场，新设的产品会考虑到高精度、高速率的电压电流采样板卡设计，突破原有功率源设计方式。限制对手型产品，主要针对竞品的特征做差异化布局，考虑方式可能是某些产品性能，也可能是价格优势等等方面。获利型产品，会考虑的比较周全，全面衡量产品可行性和商业模式，以期达到现金奶牛的目标。

制定产品路线会涉及到两方面的考量，其一是产品层，其二是市场竞争层。产品层要素包括：运行稳定性、运行效率、安全性、可维护性、可拓展性、可加工性，等方面。市场要素包括：产品辨识度、布置简易度、成本价格要素、核心卖点，等方面。结合市场发展阶段和企业战略，才能规划出符合实情的产品路线。

如：制定面向医院物流配送机器人的产品发展路线。

市场发展阶段：目前这个市场属于比较新兴的市场。近年来得益于人工智能和自动驾驶相关技术的发展，医院环境中逐步也尝试采用物流配送机器人实现无人化的药品、输液等物品配送。整体市场尚且处于导入探索期。在医院环境下，靠无人化设备到底要完成哪些业务，通过这些实现业务如何帮助医院提升管理水平、减少管理支出，还没有非常明确的答案。

产品路线要素：现阶段需要重点关注产品辨识度的设计，满足产品稳定性的基本要求，探索运行效率的提升要素。通过该产品，能够在医院实现展示、示范项目的要求，普及配送机器人的应用方式，为医院打造智能化示范项目。企业能够通过该产品拓展智能产品的知名度，同时企业能够通过该产品检验前期市场接受度，由该产品融资建设技术团队。