B端硬件产品的需求来源

硬件产品需求主要来源于两方面：内部需求、外部需求。

内部需求来源主要包含有：公司高层的想法、产品线迭代、测试部门的测试、内部产品组的头脑风暴、内部产品优化建议等。外部需求来源主要包含有：竞争对手的产品线信息、售前项目信息、用户研究成果、产品线延伸等。B端硬件产品受天然性质的渠道条件影响，其很关键的需求来源是竞争产品、售前项目、公司高层决策。

案例：

某企业新近推出的检测仪器，包含有提供一个DC5V输出，该输出作为电流检测传感器的辅助电源。在实际应用场景中，此功能几乎不会被用户所使用。但是在正常招投标过程中，该企业将此项功能作为投标必选项，限制了绝大多数厂家。最终通过这种运作手段，该企业在投标过程中胜出。

作为B端硬件产品经理，要保持多方面信息收集的良好习惯，与公司多个部门建立信息共享沟通渠道。定义产品需求，不仅仅是关注用户侧的实用需求要素，也要关注到本行业特征的需求要素。尤其要建立商业概念，产品是事项商业成功的一种手段和要素。多方面需求来源，对整体需求要素进行分析筛选时，要通过优先级或者需求价值方式评估需求的重要性、实现该需求的阶段。