模块1：产品战略

最新推荐文章于 2024-10-11 19:03:40 发布

YJ.Zhou

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文章标签：产品经理笔记

本文链接：https://blog.csdn.net/2401_83060345/article/details/140423234

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以下内容是听《李想·产品实战16讲》课程的笔记，总共分为三个模块，模块1是产品战略，模块2是从0到1，模块3是从1到10。

产品方法论：

关注用户价值，超越用户需求；
- 我们的用户到底是谁
- 我们为用户创造的价值到底是什么
  - 真正的用户价值，一定是帮助用户解决了某个问题，或者完成了某项任务，而不仅仅提供了某个简单的功能
  - 顺着用户提出来的方案，去找他们内心更底层的动机成因，从而创造性地去满足用户最底层的需求
把组织也当产品来做，用组织的成长来支撑产品的成长。
- 对抗惰性、惯性和无知
  - 对抗惰性：个人层面靠好的工作习惯，组织层面靠流程
  - 对抗惯性：目标是超越用户的需求，就必须打破惯性。多思考必要性：过去怎么干，别人怎么干不重要，重要的是超越用户需求，什么事儿是必须干的
  - 对抗无知：进入“无人区”的时候，会遭遇不知道自己不知道什么。拓展学习范围，组织内部建立一种积极反思氛围

产品和组织两个方面都做好顶层设计，团队才能把劲儿往一处使，都把功夫花在做好产品上。

惯性思维：找一个更加大众的“市场定位”，让用户群大一点。结果更大众的“市场定位”没有带来更大的销量，反而让产品淹没在大量竞品中。

寻找差异化定位
- 换个角度重新看待市场，“新维度”思考：用户人生阶段，以价格为横轴，人生阶段为纵轴，找一个汽车市场细分方法，在不同的人生阶段，你的产品可以帮助他完成什么任务
高速增长的市场
- 作为一个行业的后来者，我们不可能在一个负增长的市场中取得成功
- 在判断市场空间时，不要只看细分市场的规模，更要看趋势的变化，优先去找正在上升的细分市场，远比找到眼前规模最大的细分市场更加重要
需求没有被满足
- 如果竞争对手的产品已经很好的满足用户的需求了，即使是高速增长的市场，再来做，也会陷入苦战

定位落地的载体——品牌

很多人对品牌都会有些误解，认为品牌就是名声，只是好产品的结果。其实品牌本身是我们跟用户建立的一种共识，这种共识主要围绕三个问题：

这个共识是在做产品之前就必须想清楚、说明白的

经验一：在回答我们是谁的时候，不要光考虑我们想成为谁，也要考虑我们擅长什么——竞争优势；

经验二：在回答我们为谁服务时，可以结合第一讲的定位思路，逐渐聚焦

经验三：在回答提供什么价值时，最后提炼的答案，要简单直接，不能存在歧义

品牌三问不仅仅是停留在团队共识和产品的slogan上，还要在产品设计和在接触用户的过程中，让用户感知到

如何把不同领域的人凝聚在一起，高效地协作，这个底层工具就是企业文化。

文化这个词，看着比较虚，它不能拉高你做产品的上限，但在关键时刻，正是文化，决定这你产品的底线。

提炼文化
- 文化不是缺什么补什么，而是从团队经验里去提炼
  - 真正的文化，是提取出团队过往经历中，那些曾经帮助我们走向成功的东西，放大它，强化它，让它们支撑我们走向下一个阶段的成功
  - 不要在组件团队初期，就花时间思考怎么去构建文化，而是等团队经历过两三年之后，有一些共性特点显现之后，再去提炼和强化。当这些东西逐渐沉淀下来之后，就是你的企业文化
怎么让所有人相信
- 将大家聚在一起，讨论一个问题：我们为什么能再这么短的时间内，做出这种成绩，这背后的原因到底是什么？
  - 每个人一条一条在黑板上写，每一条原因必须有对应的真实案例，然后集中讨论选择出准则
- 在具体事件上厘清灰度认识
  - 同样的一条准则，每个人还是会有不同的理解，怎么办呢？没有别的办法，就是在具体的案例上达成共识

文化跟品牌互为表里，品牌向外，跟用户取得共识；文化向内，跟团队取得共识

产品标准三个维度：

安全感——用户会不会被劝退
价值感——用户会不会买
- 价值感就是面对你的目标用户群，他们花同样的钱，买到的功能和体验，是不是对自己最好的，而不是商家自己刷出来的存在感
- 提升产品的价值感，没什么窍门，就是聚焦目标用户群，提供完整的价值体验，绝不要东拼西凑，东施效颦
向往感——会不会形成好的口碑
- 让用户有向往感，关键还是看，你对用户使用场景的洞察，是不是足够接近本质

做产品的人，要从行业视角，切换到用户视角，把自己放置到真实的使用场景中去，这样，其实你很容易发现，惯性中包含的不合理之处。