[创业-10]：创业第4步 - 商业模式的确立

目录

第1章 强大企业九大要素圆模型概述 

第2章 什么是商业模式

第3章 商业模式的建立过程

3.1  第1步：用户模式：公司解决了什么样客户的问题

3.2  第2步：产品模式：用什么样的产品解决客户的问题

3.3  第3步：推广模式：如何让用户为自己的产品买单

3.4  第4步：如何通过销售产品获取盈利

3.5  第5步：择优选择

3.6 第6步：闭环优化

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第1章 强大企业九大要素圆模型概述 

在上述模型中，领导者是整个初创企业的核心。

他必须具备一定的能力，从总体的关注整个公司的9大要素。

 

领导者的能力不是天生的，可以是可以通过后天培训、学习获得的。

领导的能力是有一整套的方法论，大多数都可以按照方法论，重塑自己。

 

第2章 什么是商业模式

所谓商业模式包含如下4个步骤：

（1）用户模式：公司解决了什么样客户的问题

（2）产品模式：用什么样的产品解决客户的问题

（3）推广模式：如何让用户为自己的产品买单

（4）盈利模式：如何通过销售产品获取盈利

这4步，是层层推进的的闭环。

 

第3章 商业模式的建立过程

3.1  第1步：用户模式：公司解决了什么样客户的问题

（1）寻找用户的需求，确定客户群

 

（2）确定用户的规模

 

3.2  第2步：产品模式：用什么样的产品解决客户的问题

当找到了客户以及客户的规模，下一步就需要找到一种产品方案，来解决客户的问题，这就是产品模式。

产品模式包括两个核心要素：能够解决用户的问题和用户的体验要好。

（1）解决客户的问题是前提

 

（2）其次是用户的体验要好

 

3.3  第3步：推广模式：如何让用户为自己的产品买单

微信就是通过摇一摇这种推广模式才迅速积累了大量的用户。

地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。

 

3.4  第4步：如何通过销售产品获取盈利

找到了客户，也把产品推广到了目标客户手工，接下了的问题就是，如何盈利？如何利益最大化？这就是盈利模式。

不同的盈利模式，其砖赚钱的数学公司中的参数是不同的。

影响盈利模式的三个参数是：毛利率、周转率和杠杆系数（权益系数）

不同公司的盈利模式是不一定相同的。

模式1：茅台模式，主要靠高的毛利率， 这是最好的选择，但需要产品有较强的核心竞争力。

模式2：双汇模式，主要靠的是薄利多销，即高的周转率，这是次之选择。

模式3：万科模式，主要靠高杠杆，建房子的钱，要么来自于贷款，要么来自于客户的预付款，自身投入资金比例较小。

这种盈利模式，风险较大，太依赖于市场的趋势，一旦趋势变化，风险急剧增加。

苹果走的是高毛利率模式，这种模式属于傻子也能赚钱的模式。

小米走的是高周转率模式，这种模式对管理层的运营水平有很高的要求。

而高杠杆模式，对管理团队的要求更高，特别是对“择时”的要求非要高，有点类似炒股中的短线操作。

 

3.5  第5步：择优选择

 

3.6 第6步：闭环优化

不断的根据市场和客户的反馈，调整和优化自己的商业模式。

这是不断迭代的思想。