【策划经验】关于广告变现游戏的留存，我有话说

新手策划指引，游戏数值小心得 - 游戏干饭之家

本文重点讨论一下留存对游戏的影响，以及在以往的经验中，哪些方面的设计曾对增加休闲游戏的留存有一定作用。

按照以前在某家公司对休闲类游戏的留存评级是以下这个留存模型（进作为一种参考）：

一、短期留存？短期留存这里定义为1-7天

1.核心玩法（1-3）

毋庸置疑，对于休闲游戏而言，我认为最核心玩法有三点最重要：玩法简单/容错率高/趣味性高。

2.复玩性（4-7）

游戏难度/数值合理（出色的难度设计能够激发玩家更大的挑战欲）。难度保证了游戏的心流节奏，数值成为玩家长线体验、和留存的一种保障。

1）关于卡点和难度

引用达尔文难度曲线来说明

一般游戏最开始时都较为容易，然后会随着游戏进程及时间发展逐渐增加难度，虽然中间偶尔会有中断，但多数游戏都会让挑战越来越困难。但一开始就颇具挑战性的游戏则不然，它们的难度曲线就像下图的绿色线段。

• 前期要尽量避免关卡难度曲线与玩家成长线差距太大，差距需要能通过操作/策略/看广告弥补；
• 玩家成长线要避免过于平缓，要有骤升点（爽点）；

2）关于游戏内容丰富

• 游戏关卡内容要有变化，让玩家代入游戏进程，如场景、NPC、剧情等等；
• 局内增益体系要有随机性，给玩家新的惊喜，如一些局内roguelike的设计；
• 游戏资源投放途径要多样，让不同水平的玩家都能获取到对应资源；离线奖励、副刷关卡、签到、成就、装备回收等。

3）游戏体系的完善

• 经济循环体系要清晰，如图简要说明。

• 难度攻克体系要同步，如游戏A大部分新怪物会跟随新副武器同时放出；游戏B新章节/新怪会协同新装备/新秘籍同时放出。

二、长期留存，这里定义为8-30天

1.目标感

• 目标感不是单纯的做个任务系统，需要将之融入到玩家整个游戏推动主线里面，目标需要引导玩家主动去挖掘；不是告诉玩家去做是什么；是让玩家潜移默化发现可以去做什么；
• 要给玩家设定好主线长期目标，以及不同支线的中期目标、短期目标，并要让玩家每次验证都能感受到自己的成长，反馈要及时；
• 长期目标/中期目标/短期目标都是将游戏的核心玩法进行串联、包装，逐步投放给玩家，在保证游戏内容正常推进中让玩家获取到更多的成就感。

2.社交系统

“有人的地方就有江湖”，不可忽视的是人的社交属性。而游戏中的社交可以让玩家沉浸其中，满足现实中无法感受到的体验；游戏结合社交，可以让现实生活中的朋友或游戏中的玩家进行互动、对抗，建立情感羁绊，催生亲密关系，通过形成关系存量提升长线留存。

• 打造归属感：如世界聊天系统、公会、帮派系统等；
• 建立亲密关系：如好友系统、婚嫁系统、师徒系统、家园系统、宠物系统等；
• 组队绑定多人：只要队伍中有1人不流失，其他队员就很难流失；案例：不休的乌拉拉；
• 流失唤醒：流失后会被其他人通过各种方式唤醒，案例：腾讯系游戏利用微信社交等如王者荣耀；
• 男生带妹：和平精英、LOL、王者。

3.收集系统

利用的是玩家的收集癖，不断收集新卡牌/角色/装扮等；案例：炉石传说卡牌、梦幻花园家园建造，royal match卡片等等。

三、哪些系统有提升留存的作用

1.合成系统

• 当前市面上的很多合成系统数值基本都是从飞机大亨衍生出来的，数值都是以2^n递增的，合成到30级以后再往上合成数值膨胀会很厉害；玩家合成周期会以周为单位，如果合成的卡牌不具备收集的需求，仅数值递增只能支持到7留左右，长留很难稳住，所以合成数值+搜集+其他的多层次结构更利于留存。

2.roguelike

• roguelike系统是在关卡/回合中增加随机增益，通过各种随机性可以降低玩家对游戏内容的消耗，同时可以将难度扩大推动玩家探索更多可能性；只要随机性合理，可以将短期留存拉到很高。

案例：正中靶心

3.RPG系统

• 通过RPG系统可以把主线数值分拆为多条支线数值，可以加深数值深度，给不同玩家更多培养选择，从而提升中期目标；
• 通过白绿蓝紫橙红分阶+套装的组合，提升玩家的收集欲；对推关型游戏来说月留会很有帮助。

案例：弓箭传说

4.Battle Pass

• 赛季+逐阶解锁获取额外奖励的形式绑定玩家，对整个赛季有效；一般分为普通奖励和开通奖励；开通奖励会比较诱人，随着逐渐解锁奖励，会给玩家营造损失感，提升转化率；
• Battle Pass的本质是让玩家用小额的金钱+大额的时间来获取原本应大额金钱获取的游戏内容，而游戏时间对应留存，因此在一定程度上可以增强玩家长线目标，从而提升留存；
• 广告变现游戏也可以增加Battle Pass系统，如普通奖励直接获取，高阶奖励通过广告获取。

案例：太多了，比如梦幻花园

5.其他系统

签到、任务、成就等，都是常规锦上添花型的系统，不能从根本上解决留存问题，这里不做太多关于这块的说明。

6.广告覆盖率与留存

• 广告用户留存普遍高于非广告用户；
• 提升看广告用户覆盖率在一定程度上可以提升留存。

所以尽量提升广告渗透率和覆盖率能有效的留下用户，当然也需要验证合适的广告节奏以及点位。

某游戏看广告和不看广告用户留存对比

7.广告ECPM与留存关系

并非留存越好ECPM越低，ECPM随留存天数递增衰减后会趋于稳定，根据了解，早期的弓箭传说广告版本ECPM会逐渐稳定在300左右。

8.用户画像与留存

1）根据来自抖音的游戏调研，各年龄段用户留存排名如下：

• 0-17/40+岁用户普遍次留较高，长留较差；
• 18-39岁用户长期留存会比较稳定；
• 整体18-30岁用户留存最好。

2）小孩子占比高的游戏留存会有较大波动，此前做过低年龄段游戏，毕竟小孩子的游戏时间是比较收控制的，0-17岁玩家留存波动较大，长留会较低，有的周末回流。

3）性别对应的留存要区分游戏来看，男性向游戏尽量找男性，女性向尽量找女性。

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