如何让用户自发性传播以老拉新

AARRR指标和裂变式用户增长引擎，是通过用户的自传播去实现用户裂变式自增长！对于APP运营者来说，大多数集中在各大渠道进行各种推广，大量拉新；大家往往忽略了用户自传播的所带来的巨大效应，把用户落在一边！

如何让用户进行自传播，实现以老拉新，我从产品设计和运营两方面与大家分享：

1、从产品设计层面看：

所谓酒香不怕巷子深，好的产品肯定会为人所寻找到的并得到广泛的传播。而什么是好产品呢？

APP功能多？

APP界面设计很吸引人？

并不是，一个好的产品，其核心功能为用户需求所驱动的，能够满足用户需求，而不是像去改变用户行为习惯，让用户跟着你的思维走。

（1）用户需求所驱动的APP产品具备自传播效应

在产品设计上，最重要的一点就是要调研用户需求并确定产品定位。

①在《用户力》书中说到微信的案例，微信是基于熟人圈、以移动通信为核心的平台化产品，产品能够看到用户社交的需求，是为了满足用户需求而明确了产品定位，而这很大程度上能够决定之后产品主要功能、目标用户以及之后更大地发展；

②对于工具类APP来说，比如滴滴。对于乘客来说，上下班出现打车难的状况，尤其是在下雨天，甚至下雪天等；对于的哥来说，非高峰期需要到处逗，才能找到乘客，体现的是拉客难；而滴滴的出现，很好地满足了双方的需求；乘客可以通过提前预约叫车，即可等待司机的到来。对于司机来说，将附近的乘客乘车需求分配到附近的司机，就不需要到处逗，解决了拉客难的问题！

从微信、滴滴等案例看，足以证明用户驱动用户需求的APP产品具备自传播性；

（2）APP用户体验，让用户用得爽

用户为何用的不爽：

为了达到某些营销目的，出现各种弹窗广告， 这种行为非常过分，让用户感到恶心；

强迫用户：强迫升级、强迫注册、强迫使用；

功能过于复杂，栏目分类不清晰等，导致用户需要花时间去思考如何使用你的APP或者花时间去找到商品或者功能服务；

用户体验差，卸载了你的APP还不急，你还想用户给你带来传播的效应？

因此，APP用户体验好，用户用的爽，才会给你带来更多的用户；

（3）APP提供有创意的玩法，增强互动性

现在的产品同质化现象非常严重，而且各行各业都有了老大产品，你的APP产品没有给用户带来新的功能、新的内容，用户为什么要使用你的呢？

被疯狂转发的各种H5活动，除了渠道投放之外，大多数是靠创意、靠新玩法去刺激用户转发分享的欲望！用户喜欢有创意，有价值的内容，APP也如此！

能够提供有创意、新玩法的APP，用户自传播效应是非常强的！例如Faceu、KEEP等；

2、从运营层面上看

（1）用户成长体系：留存和活跃

就用户而言，好的成长体系能够帮助用户更好使用产品功能，能够满足用户使用后的成就感；能让用户账号不断升级，有名气等；对于游戏APP来说，用户成长体系的重要性是非常明显的；

一个好的成长体系能够提高用户的粘性，是有很大的价值；用户并不傻，你带不了给他东西，也不会浪费他的时间来完成我们的各种KPI；

成长体系的形式非常多，比较常用到的有：积分、虚拟货币、成长值、经验值、等级、身份、特权、成就、勋章、排行榜和虚拟道具；

（2）基于AARRR用户生命周期模型，搭载活动作为运营首段，提升运营效果

Acquisition [获客]：用户从不同渠道来到你的产品；

Activation [激活]：用户在你的产品上完成了一个核心任务；

Retention [留存]：用户回来继续不断的使用你的产品；

Revenue [转化]：用户在你的产品上发生了可使你收益的行为；

Referral 推荐用户]：用户通过你的产品，推荐引导他人来使用你的产品，起到了自传播的做用。

AARRR模式，是一个闭环的模式！在这个模式上从Referral [推荐用户]到 Acquisition [获取用户] ，体现的是用户自传播的效应；在此基础上，搭载活动作为运营首段，通过活动刺激用户转发分享的欲望！可借助市面上知名的APP活动运营管理工具—活动盒子，进行活动创建，并将活动触发、投放和推送给用户。将日常性活动、节日活动、热点活动等传达给APP应用内的用户，刺激用户通过分享APP应用内的页面（商品、活动），引导和推荐给身边的人，起到了自传播作用！

现在是一个社交火爆的年代，自传播所带来的效应是非常可怕的，尤其是在微信里面进行传播！而在APP产品开发和运营过程中，如何让APP用户主动去分享推荐，在功能设计和运营方案是需要结合用户场景进行思考！总而言之，用户喜欢你的APP，那么你的APP蕴含着一股很强大的自传播能力！

APP推广的成功，不仅要APP做的好，做的符合大众的需求，有时也需要一些协助产品，毕竟光靠用户之间的传播效果可能也是达不到最大化。

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？

既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

此外，它还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？

该渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。

所以一个产品做的好，也要利用好推广方式，让它的效果实现最大化，才不辜负程序猿设计产品时熬过的无数个寂寞夜晚。