销售的算法

销售是逐利的，最重视钱的。不重视钱的销售肯定不是好销售，钻钱眼里的销售未必不是好销售。

销售的行为模式，有一套算法：

1、签单效率

比如：签个100万的订单，需要消耗销售多少天的时间投入？

2、提成比例

比如：不同种类的订单能拿到几个点的提成？2个点 or 3个点 or 其它

3、被内部涮的风险

比如：会不会公司突然不做这个方向的业务了？提成是否确定能兑现？佣金是否能及时兑现？不成熟的业务的售前支持等人员的离职风险（很多项目的销售跟进可能跨越数年）。

4、砸个人牌子的风险

比如：签约后，施工交付是否能顺利完成？公司会不会中途改变方向，取消这块业务？公司做这块业务的人员是否稳定？公司在这块的交付能力如何？质量保障情况如何？相关供应商的合作关系如何？如果项目无法顺利交付甚至烂尾，会砸了销售在顾客面前的个人品牌，毁坏销售的个人信用。这个高水平的销售无法接受的。

综上，只是一味改变提成比例，解决不了开拓型创新业务的营销问题。菜鸟销售会被忽悠，但菜鸟销售缺乏攻坚能力，做不了开拓型创新业务。老鸟销售又不会被忽悠，压根就不会去做开拓型创新业务。

都很聪明。理性的计算中，最终形成僵持，和谐的毫无效果的僵持，除了白白浪费了时间。