售前顾问+项目经理=产品经理

业内有个笑话：售前顾问一定不能做自己项目的项目经理，否则之前吹的牛就没法谈了。总不能自己打自己的脸。

在多数IT工程项目中，售前很悲哀，不吹牛、不拍胸脯、不过度承诺，则拿不下订单；吹过头则无法在实施阶段全身而退。

探究其原因，应先了解售前顾问与项目经理的区别：

1）售前顾问的职责是协助销售完成签单钱的技术工作，抢下订单；同时，满足毛利要求。实施成本是售前与实施的唯一关节点。

2）项目经理的职责是组织按合同在既定成本下完成项目交付。是否能欠下订单和项目经理没有直接关系。

如果项目经理能解决订单问题，或售前顾问能组织完成项目交付，则这两个岗位的性质都将发生质的改变，我们称之为产品经理。即：售前顾问+项目经理=产品经理。

从产品经理角度看，售前能力和实施交付能力是必备项，但不是充分条件。产品经理需要更全面的近似于创业者的能力支撑。由此，我们可以看出：如果你是一名售前顾问，就老老实实做好售前工作，研究好你的顾客需求，尽量不要涉足具体项目交付；如果你是项目经理，同样没有必要过分介入售前工作。售前及项目管理本身都是足够复杂、需要你认真研究、不断实践才可能胜任的工作。