精益创业实战 - 第9章 推出1.0版

9.1 产品开发会阻碍学习

9.2 精简MVP

9.3 持续部署

9.4 激活流程

9.5 做一个宣传网站

9.5.1 宣传网站解析

9.5.2 首页元素分析

你应该尽量缩小产品功能范围，这样就能更迅速地从需求征集阶段转化到正式发布阶段，从而可以更快地进行学习。

9.1 产品开发会阻碍学习

9.2 精简MVP

要想减少浪费，并尽快开始学习，你就必须把你的演示产品精简再精简，直到只剩下核心部分----那才是真正的MVP。

缩小MVP的功能范畴不仅能缩短开发周期，还可以让你的产品更加精炼，以便向客户传递出你最想传递的价值信息，而不至于被其他东西所干扰。

MVP应该像一碟浓缩调味酱-----够味，够浓，而且香气四溢。

要想做到这一点，可以参照以下方法。

（1）从零开始

（2）从头号问题开始

        独特卖点就是为了吸引客户而做出的承诺。

        MVP的任务就是向用户兑现这个承诺。

        产品模型中有些功能可以解决最让客户头痛的头号问题,它们应该体现MVP的本质。

        你应该从这些功能开始。

（3）把“可以有”和“不需要”的功能点给剔除

        经过解决方案访谈之后，演示产品的每一个功能都应该有一个标签，注明这个功能是“必须有”、“可以有”还是“不需要”。你应该扔掉“不需要”的功能，然后把“可以有"的功能加到你的备选功能列表里头去。不过，如果这些功能和“必须有”的功能有依存关系，那又另当别论。

（4）现在把目标换成最让客户头疼的第二问题和第三大问题，并重复第（2）步和第（3）步

（5）参考一下客户的功能要求

        客户可能会要求加入一些功能，这些功能会让产品更完整或者更好用，比如和Salesforce.com集成。你可以研究一下这些功能,然后根据重要程度来决定是不是把它们也加到MVP里。

（6）一开始就跟客户讲明要收费，但到月末再结账

（7）你的目标是学习，不是优化

        要把所有的精力都用来加速学习，速度很关键。不要浪费时间优化服务器、代码、数据库等，这些是以后的事。

9.3 持续部署

还有一个办法可以缩短开发周期，那就是做持续部署。

对于软件行业来说，最大的浪费则是软件从一个状态转换到另一个状态之前的等待: 等着写代码，等着做测试，等着做部署，等等。如果能减少或者杜绝这些浪费，就能让流程循环得更快，而这正是成功的关键所在。

虽然持续部署要求你批量快速发布新版本，但是这并不意味着你非得让客户使用这些新版本。“软件版本”和“市场版本”是两个不同的概念。

9.4 激活流程

激活流程指的是从客户注册成为你的用户，并感受到良好的第一印象的整个过程。

激活流程的最终目的是要让客户尽快地享受到你的独特卖点。

参考方法：

（1）减小注册阻力，但前提是不要影响到学习效果

（2）减少激活流程中的步骤，但是不要影响学习效果

        能够把激活流程的步骤精简一下固然好,但你必须把各个关键步骤明确区分开来，这样才能看看客户具体会在哪一步出错，又在哪一步放弃。

（3）实现独特卖点

        好的激活流程必须能兑现网页上的承诺。在设计激活流程时,必须确保能够实现你宣传的独特卖点最好一次就实现，因为要想给客户留下好的第一印象，就只有这么一次机会。

（4）准备应对错误

        你应该在产品使用过程中提供即时的帮助信息，并多提供几个渠道帮客户解决问题，比如电子邮件、免费电话等。

9.5 做一个宣传网站

做宣传网站的目的很简单，就是推销你的产品。

9.5.1 宣传网站解析

用户获取流程分为几个步骤：

在设计获取流程的时候，你仍然应该把重心放在学习上，而不要过早优化。你最好先为每一个步骤都制作一个单独的页面。每一个页面都有一个主要的动作链接, 一个次要动作链接。我是这么分配的：主要动作链接让访客访问价格页面(获取流程的目标之一)，而次要动作链接则为访客提供更多相关信息(比如产品演示)。

首页的任务是在8秒之内让“不明真相”的访客对你的产品感兴趣。

• “关于我们”页面

网站首页的任务是告诉访客你的产品好在哪里，而“关于我们”页面的任务则是告诉访客你的公司好在哪里。在这个页面里，你可以赞美一下产品，讲述一下公司的故事，跟访客联系联系感情。

• “服务条款以及隐私保护”页面
• “产品演示”页面(可以是视频或者截图)

9.5.2 首页元素分析

做好首页的基本元素：

• 独特卖点

        把你最新版的独特卖点放在首页，它是这个页面最重要的元素。

• 图像素材

        用图像素材来辅助访客认识独特卖点，要找那种能引起强烈共鸣的素材。你可以根据客户的偏好使用图片、截图或者视频。

• 显眼的行动邀请按钮

        每个页面都必须有一个明确的动作按钮。这个按钮必须让访问者-一眼就能看到，而且必须清楚地表明点击之后会有什么效果。

• 获取更多信息的链接

        有些访客可能还需要多了解一些信息才能做决定。如果你有详细信息页面或者演示页面，那就把它们的链接放在这里。你也可以把免费咨询电话写在这里。

• 社会认可

        社会认可元素可以让产品显得更加可靠。你可以展示客户对产品的赞赏,也可以展示曾经报道过你产品的媒体。图9-6中的首页没有加入这个元素，因为现在产品还没有社会认可，你要等早期接纳者为你提供这类素材。