精益创业实战 - 第11章 针对MVP做客户访谈

你不应该急着通过选定的销售渠道（比如宣传网站）向陌生人推销最简可行产品（ MVP ）。最好先找一些比较熟悉的早期接纳者，面对面地向他们]推销你的产品。你要分析他们的反馈意见,并据此来改良产品的设计、定位和价格,为正式发布产品做准备。

11.1 学习目标

11.2 构建可证伪的假设

11.3 开始MVP访谈

11.1 学习目标

在做MVP访谈的过程中，你必须特别注意找出下面几个问题的答案。

• 产品风险：你的产品好在哪里（独特卖点）

网站主页能引起访客的注意吗?

客户有没有顺着激活流程走到最后一步?

产品的可用性有没有什么缺陷?

MVP能不能向客户展示和实现独特卖点?

• 客户风险：你能不能找到足够多的客户（渠道）

现有渠道能不能为你带来更多的客户?

• 市场风险:你的价格是否合适（收入）

客户是否愿意为你的解决方案掏钱?

11.2 构建可证伪的假设

11.3 开始MVP访谈

早期MVP访谈- -定要面对面地做。进行一段时间后，你也可以用远程屏幕共享软件来做访谈。