推荐最近在看的书之一《长尾理论》

推荐《长尾理论》

    《长尾理论》一书为“连线”（wired）杂志总编辑克里斯﹣安德森所著，针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论，该书很快成为经管类畅销书的第一名，并且成为web2.0创业者的必读书。
    “长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低，80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在，但是“长尾现象”也同样存在，且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店，实体唱片店（4500唱片25000歌曲）会更加是80/20原则，即＜20%的商品带来＞80%的销售，＞80%的商品带来＜20%的销售。这个产生的原因是：成本（包括占地与人员）。（每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本，任何推广活动必须要求更大量。）所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
    作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多，实体音乐店（25000首曲）之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

而创造一个繁荣的长尾市场就在于：
1， 提供全部的产品。
2， 帮助客户找到它。
作者为此总结了9点：
让存货集中或者分散；让顾客产生内容；一种传播途径不适合所有人；一种产品不适合所有人；一种价格不适合所有人；分享信息；考虑“和”而不考虑“或”；让市场替你做事；运用免费的力量。

我觉得长尾市场的运用，就是要利用互联网与网友来实现：
1，生产与存储的成本降低。
2，销售渠道成本的降低。
3，服务成本的降低。

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内容简介：

    何为长尾理论？

    书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”

    （hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。

    举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

    这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

    长尾理论无处不在？长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。

    传统的市场曲线是符合80/20 铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方？

    答案并非唯一。他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。

    互联网的出现改变了这种局面，使得99% 的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

    作者简介：

    克里斯-安德森（Chris Anderson）自2001年起担任美国《连线》杂志（Wired ）总编辑。在他的领导之下，《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”（National Magazine Award ）的提名，并在2005年获得“卓越杂志奖”

    （General Excellence）金奖。

    目录：

    序言第一章 长尾市场技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场第二章 大热门的兴衰起伏大一统文化只是例外，不是规则第三章 长尾的三种力量制造它，传播它，帮助我找到它第四章 新生产者万不可小视数以百万计的业余生产者第五章 新市场从头部到长尾第六章 新时尚领军人如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？

    第七章 长尾经济学……

    匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡第八章 贷架争夺战有限货架的世界第九章 选择的天堂我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事第十章 利基文化长尾世界是怎样的？

    第十一章 无限的荧屏电视之后的视频第十二章 娱乐业之外长尾触角能伸多远？

    第十三章 长尾法则怎样创造一个消费天堂？

    尾声：明天的长尾致谢专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论专家推荐二 尾巴有多长