中小企业怎么进行获客？

您是否正在为您的业务争取客户而苦苦挣扎？事实上，许多中小企业每天都面临这项挑战。但不用担心，因为今天我将分享一些关键策略和技巧，可以帮助您获得更多客户并将您的业务推向新的高度。 让我们一起来看看下面这些参考案例吧～

1.创新指南 | B端视频营销如何帮助企业扩大获客规模的三个策略

短视频营销在当今的市场中越来越受到重视。有数据显示，越来越多的市场人将尝试增加短视频营销的预算，并且在2023年，每5个市场人中就有1个人将尝试短视频营销。相较于内容深、信息量大的长视频，短视频能够更快速地抓住观众的注意力，并且具有制作成本低、周期短、投放灵活和高效的特点。

对于TO B市场部的同事来说，他们通常会发现短视频营销的任务不仅仅是一个简单的视频制作。为了满足不同层次的需求，他们需要策划制作一系列视频，并长期循环投入。对于TO B企业来说，找到更好的切入点比TO C企业更加费时费力。在美国的SaaS企业或TO B企业中，每年在视频营销上的花费通常是数百万美元，这还不包括广告投放的费用。因此，从某种角度来说，TO B企业持续稳定的“视频营销”也是企业成熟的标志之一。

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2.创新案例 | Calendly如何通过PLG实现估值30亿，获客2000万

Calendly自2013年创立至今，已拥有超过2000万用户。估值超过30亿美元。为超过100,000家企业进行会议规划。Calendly 凭借 2013 年末仅收到的 55 万美元种子资金，ARR 已扩大至 7000 万美元。那么，它是如何通过PLG在10年间实现快速增长的呢？

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3.创新案例｜PLG驱动 权大师线上平台轻松打通获客-激活-转化三路径

权大师是一家中国最大的知识产权服务平台，成立于2015年，总部位于北京。自成立以来，权大师一直致力于为企业提供专业、高效的知识产权服务，帮助企业保护知识产权、提高核心竞争力，同时也为知识产权领域的专家、律师、研究员等提供平台支持。

2020年全年，5%的商标申请由权大师递交，10%的商标授权通过权大师完成，50%的商标案件查询由权大师贡献。

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4.创新案例｜瑞幸以RGM模式的3大咖啡连锁运营策略实现绝境重生逆势增长

瑞幸咖啡仅用短短18个月时间从品牌创立到纳斯达克上市，刷新全球最快上市记录。2020年因交易造假事件被勒令退市股价暴跌80%，有人说这个创造了赴美IPO奇迹的“巨婴”将是下一个倒下的ofo。2022年瑞幸咖啡以逆势超速增长领跑咖啡赛道有力回应了市场的质疑，其浴火重生经历堪称中国商业史又一个奇迹，那么究竟发生了什么让瑞幸绝境重生？

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5.创新案例｜创新实时零售模式，千亿时尚巨头Shein的全球扩张之路

SHEIN，一家估值千亿美元的快时尚电商独角兽，是全球增长最快的服饰平台。它是如何从零起步逆袭成功的呢？它所依靠的增长体系给企业实践带来了哪些值得借鉴的经验和启示呢？SHEIN通过数据和平台的双轮驱动，构建了全新的“实时零售”模式，实现了数据与商业的紧密衔接。同时，通过领导力和组织能力建设，打造了独特的“POP-L增长团队”。

用户与商业闭环的有机串联使得SHEIN能够实现从流量获客到产品迭代的全链路增长运营。SHEIN以极致用户导向和高效实验驱动为核心，形成了一套用户价值导向的增长引擎，实现了供给端和需求端的双向赋能。这为传统企业转型提供了全新视角，探索新的企业增长密码。

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6.创新案例｜Atlassian如何以PLG增长模式成为市值超$400亿的企业软件公司

Atlassian的销售和营销成本一直不到同行1/3。如何在高效GTM预算下以PLG模式增长到市值超400亿美元，32亿美元的ARR，并过去5年保持年复合增长增长率35+%。在当今经济下行周期中，如何随着营销预算不断削减下重构增长，值得每一个企业高管的从这个增长创新案例中抽丝剥茧。

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7.从获客到变现|Stitch Fix的快速增长

Stitch Fix从开始转型到成功上市只用了四年时间。这家美国首屈一指的订阅模式电商快速增长的关键在于抓住了用户无暇逛街又想追求时尚的痛点，打造基于社交平台的用户增长战略和精准的推荐算法。虽然订阅制电商在国内仍有一段路要走，但是从中我们依然可以得到一些启发。

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8.以B2C产品为例，解析如何用 人群特性分析 （Cohort Analysis）来了解用户行为

对产品经理来说，了解产品对用户的长期影响因素是十分重要的，最简单的一种方式就是通过人群特性分析（cohort analysis）来剖析用户的行为。而这是一位用户运营阅读数据时最核心的能力之一。

让我们从什么是人群特性分析（cohort analysis）开始：

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