罗永浩：如何做好一场演讲

你可能不需要像老罗一样准备几万人的产品发布会，但你总要在公司会议上发言或者当众说话吧，而良好的表达总能让你博得领导或他人的好印象，获得更多的机会和认可。以下是老罗对于演讲的建议，希望对你有所帮助。

一、如何克服“演讲恐惧症”？

1. 所有人都有不同程度的“演讲恐惧症”。

关于演讲恐惧症，首先，好消息是：所有的人都害怕当众讲话，只是程度不同而已，所以，你不要以为只有你自己没用。坏消息是：有些人害怕，但没那么害怕，至少没有你那么怕。

练成和没练成的唯一区别是：练成之前，上台紧张得整个人完全失控；练成之后，上台还是一样紧张，但是基本上可控。

马克吐温也说过：这世上只有两种演讲者，一种是紧张的，一种是假装不紧张的骗子。

2. 正是因为这么吓人，演讲这门手艺练成了就非常有价值，因为大多数人都会因为害怕而练不成。

你去找一份工作、谈一笔生意、达成一项合作、推销一款产品或者推销一次你自己，基本上都需要演讲能力。

3. 消除演讲恐惧的唯一方式，就是多讲。

第一个阶段当然是自己一个人练习，自己练习演讲时，一定要录音录像。回放录音录像给自己听和看，是最好的改进方式，除非你自己的判断力有严重的问题。

第二个阶段是，自己反复练习，练到了感觉不能再练的程度时，就要出去讲给别人听了。如果没有意外，头几次对着陌生人讲，多半是会出丑的，至少不太可能直接就讲得很好。但没关系，要记住，把演讲练成的唯一方法就是反复出丑，多出几次丑就练成了。

所有前期的出丑，都是为了后期的优秀。有些事，要趁早。

演讲是一个可以改变命运的能力

哪些所谓优秀的人，只不过是不畏惧去做自己畏惧的事情的人。

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一场优秀的演讲必备的要素13个要素：

1、要讲笑话；2、要吹牛逼；3、要装逼；4、要讲故事；5要做类比；

6、要三段式；7、要提问；8、要有逻辑；9、要有数据；10、要有情感；

11、要有激情；12、要有境界；13、要有画面；

【演讲切记】使用三段式

【演讲不可】1、对着观众念稿；2、说假话；3、讲道理；

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这13个元素可以解决4个演讲中需要注意的问题：

问题一：如何抓住观众的注意力：

如何抓住观众的注意力，并使他们愿意听下去？

第一是要讲笑话，第二是要吹牛逼，第三是要装逼。

1、讲笑话：

一场演讲最好的开场形式是讲笑话，或者是讲故事。

活动现场开场会比较混乱，这个时候观众还没有进入状态，演讲者需要做的是让大家迅速的安静下来进入状态。

最糟糕的情况是：你一上场就讲“礼节性的客套话”，观众就会下意识的觉得这些礼节性的开场白都是可以忽略的，觉得他们再聊一会儿也没什么损失。那就需要更长时间才能安静下来。

其次糟糕的情况是：你上场讲“ 一大堆道理 ”，观众一听自己都知道，也会没有兴趣提起兴趣，依旧是各干各的。

最好的情况是：你上去讲一个笑话开场，只要演讲者上去一讲笑话，讲头两句，大家就静下来了。

如果你不会讲笑话怎么办呢，那就讲一个故事也可以。

2、吹牛逼

3、装逼：

吹牛逼和装逼也是捕捉观众的注意力并使其愿意听下去的良好手段。大部分人都特喜欢听，这里说的这个吹牛逼和装逼是中性的意思，没有负面色彩。

当然，如果吹牛逼和装逼技术不好的，也是会被嫌弃和讨厌的。

问题二：如何把控演讲的节奏：

如何让观众跟着你的节奏走，理解演讲的主要内容？

1、要讲故事；

2、做类比；

3、要三段式结构；

4、要提问题，

4、讲故事：（我们的大脑就是被设计成这个样子的）

要用讲故事的方法去讲主题，观众就容易听进去。

他们可能本来没那么关心你要讲的主题内容，但是你讲了一个故事，并且把演讲主题藏在了故事里。这样，观众在听故事的同时，就把演讲主题和内容，一并听了进去。

5、做类比：

类比的作用主要有三个，

1、 让不易于理解的事情变得容易理解；

2、 让抽象的概念变得形象和生动；

3、 是引发情感共鸣；

因为一个已经被普遍接受的事情，跟新生事物之间存在的某种类比关系，就相对容易去理解和接受他。

比如：作为一个装饰用的食品公司，就是有些食品公司生产的食品是装饰用的，可能它也是用面团子做，但不能吃。所以你作为一个装饰用的食品公司的演讲者，你可能很难用几句话让不了解这个行业的听众直接去理解，为什么你们公司生产的食品只能看不能吃。

但你可以告诉他们，用类比的方式，让他们容易理解：“你可以告诉他们，在口香糖诞生的初期，人们也是很纳闷，为什么这种食品只能在嘴里嚼，不能吞下去？“你举这个例子，作为一个类比呢，观众就相对容易理解和接受了。

6、三段式：

演讲结构上的三段式，除了让观众容易理解之外，还会让观众脑子里的路线图。如同文章的三段式：开篇，内容，结尾。符合大家的常规理解认识。

比如：一开场就告诉观众，你说我今天要谈的三个问题分别是什么？

接下来你讲完了第一段儿的时候呢，他们会记得你下面要讲的是什么。他就会想第二段的内容，你讲完了第二段之后呢，他们又会想起来你开场时介绍的第三段是什么，然后又想着去听这样的话，全程他都会跟着你的思路走。

特别是在短小紧凑的演讲环节中，这个几乎是必须的。

7、要提问

观众听完了你的问题之后，他会不由自主的跟着你的思路走。并且会不由自主的确认你接下来讲的这些内容，是否回答了你先抛出的那个问题。

PPT分成两种，一种给观众看的（PPT上抛出问题），一种给演讲者看的-提词器上的内容（ppt上呈现直观的数据和结论）

问题三：是如何使你的演讲有说服力？

是如何使你的演讲有说服力？

这部分对应的元素是：第一要有逻辑，第二要有数据。

问题四：是如何让听众和你产生共鸣？

是如何让听众和你产生共鸣？

这部分对应的三个元素： 一是要有情感、二是要有激情、三要有境界；

情感和激情都是感性的东西，但它还是两码事儿。境界可以升华到企业的价值观属性，是必不可少的环节：

比如苹果的发布会都可以凝练成一点：“让全世界每个人都拥有一台自己的电脑。”

10、要有情感：

有情感，就是说为了让听众跟你这个演讲者产生共鸣。

一场优秀的演讲，讲道理的部分，不要诉诸情感，免得你这个演讲情理不分。

但是成功的把道理讲完，说服了观众得到了认可之后。

你这个演讲里一定要有一些感性的东西，这些东西会强化观众对你的认同。

实际上几天之后观众甚至会忘了为什么要支持你，他只是感情上认为跟你是在一起的。

这样的案例，我们可以看看某些明星的粉丝，或者是你喜欢的一事务，你不知道他哪儿好，但是他就是可以打动你。

11、要有境界：

至于要有境界，是指一场优秀的演讲在，结束的时候一定要在思想和认识水平拔高境界能够升华。

就好比一篇文章，结尾处的升华往往可以决定其中心思想一样。在企业演讲中，这个部分往往也是企业价值观输出的主要环节。

另外&总结

13、要有画面：

每一场演讲都需要有开场视频，演讲PPT，互动视频等等，因此画面是穿插在活动内容中的各个环节，至关重要。

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