销售给项目经理施压是不正常的,销售不应介入实施交付过程。除了客户投诉,销售给项目经理施压的根本目的在于争取更多的资源支持。原则上,销售应维护合同,具体实施事宜交由项目经理组织完成,包括与客户方的沟通。
面对销售的施压,项目经理该如何应对?
1)首先,不卑不亢。合同内的正常进行,合同外的给予成本评估,待更高层级批准后再定。
2)其次,抓住用户。正面需求都应来自用户,用户是所有需求的源泉,当然也包括销售提的。只有用户满意,其它的不用畏惧。
3)最后,坚决远离反面需求。因商务竞争引起的需求,项目经理要远离。
项目经理一定不能指望与销售做朋友。